淄博的合作伙伴要給某終端客戶配置設(shè)備,其中需要一套2000沙具配置的心理沙盤套裝。價 格報過去后,反饋說,終端客戶在京東上看到有更低報價的心理沙盤。我說,沒關(guān)系,讓他先跟京東那家店溝通著,問問他那個價 格能不能包郵、含不含稅、能不能送貨、能不能上門安裝 ——合作伙伴就是淄博本地的,完全可以提供上門送貨并安裝。另外更重要的是,有沒有培訓指導,沙盤與放置柜的材質(zhì)是樣的。還有一個后的,讓終端客戶拿著我們提供的2000沙具配置清單,請那個店鋪來配置,需要錢。
兩天之后,終端客戶說,這個行業(yè)水太深了,多虧你們讓我問這幾個問題,價 格便宜的實際上也是貴的。于是后乖乖采購了。
我們專心做心理沙盤,難道實體心理沙盤就沒有亮點了?不是的。當真 正專心地做一件事的時候,才發(fā)現(xiàn)可做的事情才真 正多起來。心理沙盤越久越深,像3D心理沙盤那樣,才發(fā)現(xiàn)邊界越來越寬。
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