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住宅模型是樓盤營銷主要的著力點，具有形象直觀性、科學性、實用性、藝術性，包含了小區(qū)大量的信息，它已經(jīng)成為售樓部營銷必不可少的工具。它是體現(xiàn)樓盤品質(zhì)、功能、居住環(huán)境的重要標志。同時住宅模型還是為廣大業(yè)主出制作的，它上面所展示信息都是業(yè)主們所關心的。一個有山有水制作精致的沙盤模型能夠引起業(yè)主們無限的想象，從而對樓盤產(chǎn)生興趣。它是地產(chǎn)商和業(yè)主溝通的重要橋梁，增加地產(chǎn)商與業(yè)主之間的交流激發(fā)業(yè)主的購買欲望，有人形象的稱住宅模型為開發(fā)商與業(yè)主誠信契約的“粘合劑”。住宅模型的作用還沒有得到應有的重視。好的建筑模型不僅是一件珍貴的藝術品，同時又是一件觀賞價值很高的陳列品，它的展示將為房地產(chǎn)帶來無限商機。有遠見的開發(fā)商通過建筑模型讓消費者很直觀地了解到開發(fā)項目的環(huán)境、建筑物的外觀、房屋戶型的布局結(jié)構(gòu)、總體規(guī)劃的全貌，這些都方便了購房者及早作出抉擇。好的建筑沙盤模型能激發(fā)購房者的購買欲望，使開發(fā)商沉淀的資金早日盤活。銷售住宅模型與地盤形象地產(chǎn)的銷售大多是在工程開始不久后進行的，而實際的現(xiàn)樓形象則要經(jīng)過一段較長的時間才能完成。那么此時的住宅模型就成了此工程惟一完整的立體形象，同時也成為與客戶溝通的重要手段。無論是工程的設計風格、色彩形象還是花園環(huán)境或配套設施，都是通過住宅模型反映給客戶的，而且住宅模型區(qū)別于一般效果圖的地方是建筑模型的立體性和真實性。
