日前，英德市鄉(xiāng)城品電子商務(wù)（以下簡稱“鄉(xiāng)城品”）與中國郵政英德、中國郵政儲(chǔ)蓄銀行英德支行、中國電信英德、金正大國際英德基地簽訂合作協(xié)議，讓其旗下加盟店承接起農(nóng)村部分的物流配送、融資貸款、電信服務(wù)和農(nóng)資化肥等服務(wù)，再次拓寬了農(nóng)村電商的服務(wù)范圍。

農(nóng)村小店主自發(fā)轉(zhuǎn)型加盟

在大站鎮(zhèn)丹洲村的一家農(nóng)村小店里，一臺(tái)嶄新的電子貨架安放在店門口，不時(shí)有村民前來點(diǎn)擊屏幕選購商品。店主蔡榮軒說，因?yàn)樾『⒊錾木壒?，他?011年回到農(nóng)村開商店，銷售的大多是飲料、零食等日用消費(fèi)品，收入勉強(qiáng)維持日常開支。

去年12月，蔡榮軒在朋友的介紹下加盟鄉(xiāng)城品，看中其豐富的產(chǎn)品和方便的購物方式。經(jīng)過三個(gè)多月的運(yùn)營，電子貨架為蔡榮軒帶來近2000元的收入，而且店鋪的客流量也比以往多?！跋褚恍┓b、電器之類的商品，以前村民都是去鎮(zhèn)上買，現(xiàn)在直接到我這里就能夠代購送上門，而且質(zhì)量挺好的。此外，在電子貨架上批發(fā)的商品比實(shí)體店便宜?！辈虡s軒說，下一步他準(zhǔn)備代理村里的電信業(yè)務(wù)和化肥采購，相信今年的收入會(huì)提高更多。

“農(nóng)村的現(xiàn)狀是村民消費(fèi)高、選擇少、路程遠(yuǎn)。而農(nóng)村的產(chǎn)品往外賣，也面臨渠道少、推廣難、運(yùn)輸慢、人才缺的難題。”英德市鄉(xiāng)城品負(fù)責(zé)人肖明生認(rèn)為，隨著眾多電商產(chǎn)業(yè)巨頭紛紛轉(zhuǎn)向農(nóng)村市場，以阿里巴巴“村淘”模式、京東“鄉(xiāng)村推廣”模式為代表的電商企業(yè)紛紛開始渠道下沉，農(nóng)民正成為網(wǎng)購市場的新生代主力軍，而農(nóng)村十分渴望像在城市般，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

電商促實(shí)體助農(nóng)民增收

鄉(xiāng)城品通過將商品的上行與下行緊密結(jié)合，把加盟的農(nóng)村小店升級(jí)改造為鄉(xiāng)城品連鎖店，統(tǒng)一裝修，統(tǒng)一配貨，統(tǒng)一宣傳，作為線下實(shí)體體驗(yàn)店和提貨點(diǎn)。該平臺(tái)的線上商城“城品惠”能為農(nóng)村提供全品類覆蓋農(nóng)民生活各個(gè)方面的物資需求，并輔助農(nóng)民網(wǎng)上下單、線下提貨；鄉(xiāng)品進(jìn)城的“鄉(xiāng)道館”負(fù)責(zé)將農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品推向全國各地，拓寬農(nóng)民消費(fèi)渠道；“進(jìn)貨寶”則直接讓加盟店與商品經(jīng)銷商對(duì)接采購，減少購物和產(chǎn)品售賣的中間環(huán)節(jié)。

肖明生表示，這次與中國郵政、中國電信等單位合作，能更好地處理農(nóng)村物流、網(wǎng)絡(luò)、融資和農(nóng)資化肥等問題，使農(nóng)民直接受益，使小店老板增加更多收入?！叭缃?，大多數(shù)人認(rèn)為傳統(tǒng)的實(shí)體店開始沒落，而我們做的則是將其重新盤活，在不改變?cè)薪?jīng)營方式的情況下，以‘電商’促‘實(shí)體’，擴(kuò)寬店主的經(jīng)營范圍。村民除了購物便利，在日常生活服務(wù)上同樣受益?！?/p>

肖明生說，雖然大多數(shù)農(nóng)村小店沒接觸過電商，但是英德市鄉(xiāng)城品會(huì)對(duì)加盟店進(jìn)行“一對(duì)一”的上門培訓(xùn)，直到學(xué)會(huì)平臺(tái)的運(yùn)營操作為止。此外，鄉(xiāng)城品還聯(lián)合英德各地的黨委舉行相關(guān)的電商業(yè)務(wù)培訓(xùn)，目前已舉辦了12場電商業(yè)務(wù)培訓(xùn)，共560人參加。

目前，鄉(xiāng)城品共有51家農(nóng)村小店加盟，未來計(jì)劃將加盟店發(fā)展到400家，實(shí)現(xiàn)基本覆蓋全英德，通過“一村一店”的模式，著力打通城鄉(xiāng)商貿(mào)流通“后一公里”。

鄉(xiāng)城品是電商進(jìn)農(nóng)村和電商進(jìn)社區(qū)的O2O連鎖平臺(tái)，將工廠和農(nóng)場設(shè)立為虛擬倉結(jié)合第三方物流，針對(duì)傳統(tǒng)門店進(jìn)行O2O的升級(jí)改造，將門店實(shí)現(xiàn)店商 電商 微商，終實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)品進(jìn)城、城品下鄉(xiāng)的使命。

店商：是將鄉(xiāng)城品品牌產(chǎn)品與鄉(xiāng)城品品牌連鎖店結(jié)合，通過加盟的新開店或者老店改造統(tǒng)一形象，并實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一倉儲(chǔ)配送到店的品牌連鎖店模式。

1、品牌形象

一村（一街道）一零售連鎖店，加盟鄉(xiāng)城品品牌，做品牌店商

2、品牌產(chǎn)品

自有品牌產(chǎn)品：鄉(xiāng)城品自有品牌產(chǎn)品，高毛利，高收益。

微商：是利用三大微商城實(shí)現(xiàn)微信進(jìn)貨，微信特價(jià)產(chǎn)品銷售，微信特色農(nóng)產(chǎn)品銷售的微商模式。

鄉(xiāng)城品城品惠:

鄉(xiāng)城品城品惠是特賣平臺(tái)，每天上百款產(chǎn)品，每周上新限時(shí)團(tuán)購產(chǎn)品，每月還有上千款特價(jià)產(chǎn)品。低價(jià)，質(zhì)優(yōu)是我們的標(biāo)準(zhǔn)！

鄉(xiāng)城品進(jìn)貨寶：

鄉(xiāng)城品進(jìn)貨寶是零售商進(jìn)貨平臺(tái)，零售商可通過手機(jī)進(jìn)行一站式采購進(jìn)貨，簡單便捷！

鄉(xiāng)城品鄉(xiāng)道館：

鄉(xiāng)城品鄉(xiāng)道館是農(nóng)產(chǎn)品特色館，集合每個(gè)縣的特色農(nóng)產(chǎn)品上線平臺(tái)，走向全國！

電商：是利用店內(nèi)置放電子貨架接入網(wǎng)上虛擬沃爾瑪實(shí)現(xiàn)電商模式。

電子貨架：是虛擬售貨系統(tǒng)，通過整合供應(yīng)商產(chǎn)品上線，處理零售商因?yàn)閳龅?、資金等無法多品類經(jīng)營的問題。每完成一筆訂單按照商貿(mào)體系的經(jīng)銷價(jià)、批發(fā)價(jià)進(jìn)行利潤分配。