如今的靜電油煙凈化器市場競爭很大，各個廠家都在想方設(shè)法的多抓點客戶，紛紛采取了不同的方式方法，打起了價格戰(zhàn)，前幾天有個客戶，市場上1200元的油煙凈化器客戶500元想做出來，這樣的東西能有效果？如今是價錢、質(zhì)量誰重要？ 1月6號，有個陌生QQ發(fā)了一張油煙凈化器圖紙給我，告訴我要求，2000風(fēng)量，尺寸為690*568*760mm看到圖紙我感覺有點和我們的尺寸一樣，我就把我們的油煙凈化器圖片發(fā)過去，客戶說就是這款，叫我報下價，我算了下成本，報了1200元，她看了下價格問有現(xiàn)貨沒有？我說：沒有，我們都是按照客戶的需求制作的，等了幾分鐘她回了我一句，價格貴了，我說：你心目中的價錢是呢？如果數(shù)量多可以下浮點的，她回我：用冷軋板制作，500元你做？么做的了，她也給我算算材料，她說產(chǎn)品都有好壞，看你買款式，尺寸多大，這些你算了？就給你算500元，還有人工費，噴漆費，難道我們一點利潤也不要？況且以你的要求的500元也做不出來。 次和客戶理論吧，把都和她說了，真的1200元的產(chǎn)品500元么能做出來，后來她又問我4500元能不能做出來，不按照1200元來做，我也直接回復(fù)她了，我想不在乎質(zhì)量的客戶，不管么和她講她也不么采納，我說：不好意思，我做不了，還有低等品我們也不做，如果質(zhì)量出現(xiàn)問題就不是1200元就能解決的，500元我們做不了，不好意思沒有幫到你，她說：那沒辦法，我們談的就是這個價格，我們是0利潤，這是我們的老客戶訂的，我也說：哦，那好吧，祝你生意興隆，周末愉快 說實話我們的產(chǎn)品確實比同行的要貴點，因為我們的排煙效果和板材的情況都不一樣的，現(xiàn)在做產(chǎn)品，同行都是很多，所以有時候壓價真的壓的太厲害了，你們要利潤，我們也要啊，我想沒有人會做沒有利潤的生意吧！這次這個客戶深深的讓我產(chǎn)生一個問題，現(xiàn)在看重質(zhì)量的人的到底有呢？如今的市場到底是價錢重要還是質(zhì)量重要呢？ 像我們這種戶外產(chǎn)品質(zhì)量尤其重要，它是放在外面的，會經(jīng)歷風(fēng)吹雨打，質(zhì)量不好，它能堅持？你花了錢去買個質(zhì)量不好的產(chǎn)品，不是浪費錢和浪費你的寶貴時間？我堅信一分價錢一分貨，質(zhì)量才是王道，再次祝愿我這位客戶能找到她滿意的廠家。 對質(zhì)量還有顧慮呢？如果還是不太放心的話，您可以親自來鑒定。我之所以這么主動去做這些，目的只有一個，那就是消除客戶的顧慮，并且較好的是一次性解決了他的顧慮，至于剩下的價格，那么就會好談很多了。 如有需要，歡迎來電和來廠參觀！ 北京鑫悅藍(lán)環(huán)?？萍加邢薰? 地址：北京亦莊經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)同濟(jì)中路興盛國際B801室 電話：18611058590 孫經(jīng)理 QQ：1606825162 郵箱：18611058590@126.com