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去廣交會并不只是僅僅為了拿單，而是去會會老客戶，show新的樣品，順便挖掘一些潛在的新客戶。因為很多客戶知道中國的參展商要拿到一個廣交會攤位lee365.cn（展位）并非易事，每年的出口額必須要達到一定的數(shù)才能有資格申請廣交會展位lee365.cn（攤位）。因此如果一個企業(yè)能每次參展也是一種實力的體現(xiàn)，這也是為了給我們的老客戶增強信心。廣交會參展產(chǎn)品知識是所有展臺人員都必須熟悉產(chǎn)品知識，包括規(guī)格、功能、特點、作用、使用方法等。美國貿(mào)易展覽局曾做過一項調(diào)查其中一條是參觀者認為展臺人員應(yīng)具備的知識，調(diào)查結(jié)果顯示94%以上的參觀者認為產(chǎn)品知識是展臺人員應(yīng)具備的重要的知識。
展臺人員掌握產(chǎn)品知識是為了促進銷售。展臺人員如果對產(chǎn)品不熟悉，不僅不能全面介紹產(chǎn)品，還可能會給參觀者留下展出公司檔次不高的感覺。因此要在展出之前充分掌握產(chǎn)品知識。如果可能還應(yīng)掌握操作示范技巧。如果產(chǎn)品復雜，展臺人員就必須熟悉說明資料，在需要時能迅速查找答案?？傊?，展臺人員應(yīng)當可以直接地或間接地回答客戶的所有問題。
