很多商界朋友都感嘆中國進出口商品交易會(廣交會)的效果每況愈下,其實我認為廣交會效果的好壞與否大程度還是取決于我們的產(chǎn)品.如果產(chǎn)品新穎,價格合理,適應一定的目標市場,再加上運氣好的話,分到一個位于正道的好廣交會攤位lee365.cn(展位),不會沒有好的效果.廣交會提供了一個和買家面對面交流的機會,以直接的方式向客戶展示我們的產(chǎn)品,相對來說更能取得客戶的認可.訂單成交率相對也比在貿(mào)易網(wǎng)站上要高很多. 在參加展會之前,首先要選擇適合自己公司的展會,并從人員安排、名片和宣傳資料、樣品乃至小禮品方面做充分的準備,布置好展臺,在展會上注重公司形象,才可能獲得較大的收益。選擇展會是成功的步
選擇好合適的展會是步,沒有這個前提,再良好的展場表現(xiàn)都是于事無補。要選擇有影響力的展會。,比如科隆展會上的歐洲買主多,新加坡展覽主要針對亞洲市場,巴黎和斯德哥爾摩屬于區(qū)域性展會。至于同一行業(yè)的展會,的就是那么幾家,但也各有不同特點。例如,五金展以科隆五金展和芝加哥五金展出名,而科隆五金展則尤其適合中國的產(chǎn)品,因為采購的買家有各種層次,主要以分銷商和商為主。每一屆中國館的參觀者都是人山人海,他們對價廉物美的中國產(chǎn)品需求非常大。
現(xiàn)在的展會性越來越強,所以,出口商應根據(jù)自己的行業(yè)特點,首先摸清楚世界上本行業(yè)的知名展會有一些,各有特點;同時要根據(jù)地域特點綜合考慮。比如,一個生產(chǎn)戶外電暖氣的制造商就應該多參加北歐舉行的家用電器展會,因為的氣候嚴寒,市場上對這種產(chǎn)品有需求。如果參加南歐地區(qū)的展會,則有點不對路。
德國作為一個展業(yè)大國,各知名展覽公司舉辦的展會已具性。參展者應根據(jù)自身需求,進行精心選擇。的展覽組織者會在給參展申請者的資料里對展會做出詳細的介紹,內(nèi)容有:展品類別;上屆的規(guī)模、主要參展商、參觀人數(shù)和構成等。從這些組織機構的網(wǎng)站上也能獲取展會的詳細資料。
還有一個了解展會的有效途徑是,次可以不買廣交會展位lee365.cn(攤位),只是去參觀。切身體驗得來的是寶貴的經(jīng)驗。這樣花費比實質(zhì)參展要小一些。