據(jù)百塔了解，工具營(yíng)銷特點(diǎn)大致閱歷了五個(gè)鮮明的階段，即產(chǎn)品營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷、標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷、解決方案營(yíng)銷。這個(gè)五種營(yíng)銷策略既具有獨(dú)立性，又具有相互的兼容性，每一種模式的產(chǎn)生和發(fā)展都有其詳細(xì)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，下面一起來(lái)看看吧！ 　　產(chǎn)品營(yíng)銷是營(yíng)銷的初模式，也就是以企業(yè)的生產(chǎn)為主，并不是站在消費(fèi)者的角度來(lái)設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造產(chǎn)品，遵循的理念是“生產(chǎn)，就賣”。這一模式主要產(chǎn)生在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初期供小于求時(shí)期。 　　上個(gè)世紀(jì)90年代初期，工具步入中國(guó)市場(chǎng)，大量中國(guó)民營(yíng)企業(yè)崛起，在于市場(chǎng)剛剛開(kāi)放，市場(chǎng)供小于求。只要生產(chǎn)出產(chǎn)品就能夠賣掉，致使企業(yè)無(wú)需考慮客戶需求的差異化，只要埋頭生產(chǎn)就可以贏利。 　　在這種環(huán)境下，是不可能誕生其他營(yíng)銷模式的，因此，產(chǎn)品營(yíng)銷就這樣統(tǒng)治著那個(gè)時(shí)期的營(yíng)銷領(lǐng)域，在企業(yè)部門設(shè)計(jì)中也沒(méi)有市場(chǎng)部的位置，生產(chǎn)部和銷售部在企業(yè)的發(fā)展中占據(jù)主導(dǎo)地位。 　　標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷，是指利用工具企業(yè)在市場(chǎng)中參與標(biāo)準(zhǔn)制定者的角色，把這一資源作為公信力，停止傳播。標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷并不是真正意義上的營(yíng)銷模式，而是一種極少數(shù)企業(yè)才可以運(yùn)用的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)。 　　服務(wù)營(yíng)銷，是指把對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)作為營(yíng)銷的重點(diǎn)，在工具產(chǎn)品的基礎(chǔ)上開(kāi)展全方位的服務(wù)，獲得消費(fèi)者的信賴和依靠。中國(guó)工具市場(chǎng)，在閱歷了產(chǎn)品營(yíng)銷時(shí)代后，產(chǎn)能逐漸過(guò)剩，供大于求的供求狀況開(kāi)始出現(xiàn)，加上國(guó)外大型企業(yè)的沖擊，整個(gè)市場(chǎng)開(kāi)始思索有別于產(chǎn)品營(yíng)銷的服務(wù)營(yíng)銷。 　　作為工具，尤其的性的工具，對(duì)于銷售過(guò)程中的咨詢、培訓(xùn)、維修等環(huán)節(jié)要求比較高。因此，采購(gòu)者采購(gòu)的不單單是產(chǎn)品，很大程度上是一種產(chǎn)品生命周期的過(guò)程服務(wù)，于是許多企業(yè)開(kāi)始了服務(wù)營(yíng)銷模式。 　　品牌營(yíng)銷就是指工具，企業(yè)通過(guò)利用消費(fèi)者的品牌需求，創(chuàng)造品牌價(jià)值，終形成品牌效益的營(yíng)銷策略和過(guò)程，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)用各種營(yíng)銷策略使目標(biāo)客戶形成對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品、服務(wù)的認(rèn)知過(guò)程。 　　當(dāng)服務(wù)營(yíng)銷成為一種普遍的時(shí)候，就很難在消費(fèi)者心目中形成差異化，于是品牌營(yíng)銷開(kāi)始盛行。工具，針對(duì)客戶的營(yíng)銷策略對(duì)中國(guó)工具本土企業(yè)產(chǎn)生了積極而又深遠(yuǎn)的影響，影響深的是對(duì)品牌營(yíng)銷的理解和運(yùn)用。 意大利工具品牌。百塔工具：www.beta-tools.net