工具營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)大致閱歷了五個(gè)鮮明的階段，即產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)、標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、解決方案營(yíng)銷(xiāo)。然而，這個(gè)五種營(yíng)銷(xiāo)策略既具有獨(dú)立性，又具有相互的兼容性，每一種模式的產(chǎn)生和發(fā)展都有其詳細(xì)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。 　　標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，是指利用工具企業(yè)在市場(chǎng)中參與標(biāo)準(zhǔn)制定者的角色，把這一資源作為公信力，停止傳播。標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)并不是真正意義上的營(yíng)銷(xiāo)模式，而是一種極少數(shù)企業(yè)才可以運(yùn)用的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)。 　　由于中國(guó)本土工具企業(yè)對(duì)品牌營(yíng)銷(xiāo)的理解和堅(jiān)持存在嚴(yán)峻的問(wèn)題，導(dǎo)致使用者對(duì)品牌的信任度，開(kāi)始降低。另外，由于許多打著品牌旗號(hào)的工具企業(yè)，在品質(zhì)上并沒(méi)有達(dá)到國(guó)際或者國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，使得標(biāo)準(zhǔn)成為一種稀缺資源。 　　上個(gè)世紀(jì)90年代初期，工具步入中國(guó)市場(chǎng)，大量中國(guó)民營(yíng)企業(yè)崛起，在于市場(chǎng)剛剛開(kāi)放，市場(chǎng)供小于求。只要生產(chǎn)出產(chǎn)品就能夠賣(mài)掉，致使企業(yè)無(wú)需考慮客戶(hù)需求的差異化，只要埋頭生產(chǎn)就可以贏利。 　　在這種環(huán)境下，是不可能誕生其他營(yíng)銷(xiāo)模式的，因此，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)就這樣統(tǒng)治著那個(gè)時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，在企業(yè)部門(mén)設(shè)計(jì)中也沒(méi)有市場(chǎng)部的位置，生產(chǎn)部和銷(xiāo)售部在企業(yè)的發(fā)展中占據(jù)主導(dǎo)地位。 　　品牌營(yíng)銷(xiāo)就是指工具，企業(yè)通過(guò)利用消費(fèi)者的品牌需求，創(chuàng)造品牌價(jià)值，終形成品牌效益的營(yíng)銷(xiāo)策略和過(guò)程，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)策略使目標(biāo)客戶(hù)形成對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品、服務(wù)的認(rèn)知過(guò)程。 　　了積極而又深遠(yuǎn)的影響，影響深的是對(duì)品牌營(yíng)銷(xiāo)的理解和運(yùn)用。 　　工具品牌營(yíng)銷(xiāo)的精髓在于尋求品牌的差異化定位，掙脫產(chǎn)品的價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)，提升到品牌價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)高度，將品牌的附加值變成客戶(hù)的信賴(lài)和利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)。 　　服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，是指把對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)作為營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)，在工具產(chǎn)品的基礎(chǔ)上開(kāi)展全方位的服務(wù)，獲得消費(fèi)者的信賴(lài)和依靠。中國(guó)工具市場(chǎng)，在閱歷了產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代后，產(chǎn)能逐漸過(guò)剩，供大于求的供求狀況開(kāi)始出現(xiàn)，加上國(guó)外大型企業(yè)的沖擊，整個(gè)市場(chǎng)開(kāi)始思索有別于產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。 　　作為工具，尤其的性的工具，對(duì)于銷(xiāo)售過(guò)程中的咨詢(xún)、培訓(xùn)、維修等環(huán)節(jié)要求比較高。因此，采購(gòu)者采購(gòu)的不單單是產(chǎn)品，很大程度上是一種產(chǎn)品生命周期的過(guò)程服務(wù)，于是許多企業(yè)開(kāi)始了服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式。 百塔解讀工具四大營(yíng)銷(xiāo)模式 意大利工具品牌。百塔工具：www.beta-tools.net