代理：范圍內(nèi)的經(jīng)營權(quán)，擁有足夠的發(fā)揮空間和利潤空間。 ■市場(chǎng)調(diào)查：公司將派市場(chǎng)代表對(duì)經(jīng)銷區(qū)域進(jìn)行全面的市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析，并提供切 實(shí)可行的市場(chǎng)操作方案。 ■宣傳物品：公司根據(jù)店鋪的實(shí)際營業(yè)面積和進(jìn)貨額，免費(fèi)提供一定數(shù)量的宣傳促銷物 品。 ■廣告支持：結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)操作方案，公司將作全方位廣告支持。 ■ 全程協(xié)銷：全程協(xié)銷范圍很廣，在公司發(fā)展的初期階段，我們主要從以下三點(diǎn)來著 手和經(jīng)銷商一起管理區(qū)域市場(chǎng)。 ■1、市場(chǎng)開發(fā) 經(jīng)銷商在區(qū)域主管的協(xié)助下拿出市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃，并對(duì)各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行詳細(xì)分解。公司將結(jié)合經(jīng)銷商的市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃，給區(qū)域主管下達(dá)具體的網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)指標(biāo)。 經(jīng)銷商應(yīng)隨時(shí)督促區(qū)域主管的市場(chǎng)開發(fā)工作，并定期整理書面材料上報(bào)公司。 在市場(chǎng)開發(fā)先期經(jīng)銷商應(yīng)1-2分銷人員和區(qū)域主管一起對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)，輔導(dǎo)，以市場(chǎng)開發(fā)的持續(xù)性和后期的穩(wěn)定性。 ■ 2、促銷開展 針對(duì)區(qū)域性促銷活動(dòng)，區(qū)域主管將和經(jīng)銷商一起做好促銷活動(dòng)的策劃、組織、實(shí)施和后 期評(píng)估工作，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，避免促銷活動(dòng)的形式化和盲目性。 ■ 3、終端管理 區(qū)域主管協(xié)助經(jīng)銷商做好各級(jí)終端的拜訪、維護(hù)工作。 樣品陳列、價(jià)格政策執(zhí)行、　產(chǎn)品推薦、銷售方法、售后服務(wù)規(guī)范、指導(dǎo)、相關(guān)政策傳達(dá)、 搜集市場(chǎng)信息和競(jìng) 爭(zhēng)品牌信息 現(xiàn)代企業(yè)在渠道經(jīng)營中，總是忘不了“授之以魚，莫如授之以漁”。然而，市場(chǎng)機(jī)遇的時(shí)不待我，促使了很多企業(yè)不顧一切的冒進(jìn)，導(dǎo)致實(shí)際開拓渠道是，的渠道經(jīng)營歷年卻由于種種原因很難到位。其中既有資金的匱乏，也有人員素質(zhì)的瓶勁，更有對(duì)各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的不了解，把同一種模式到處生搬硬套。鴻爾太陽能是擁有明確的渠道思路和先進(jìn)的思維方式的，它致力于建立起一個(gè)縱跨全國的渠道網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)也能讓這個(gè)網(wǎng)絡(luò)長(zhǎng)久發(fā)展下去。太陽能行業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)，太陽能市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)；商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，誰搶得先機(jī)誰就能掌握主動(dòng)；你還期待？