近地方網(wǎng)站建設(shè)比較熱門(mén)，像康盛、PHPWIND等廠商，也在大力扶植地方網(wǎng)站，所以今天就來(lái)和大家聊聊地方站的一些話(huà)題。 一、地方站的優(yōu)勢(shì)與前景 　　對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，俺一直看好兩個(gè)方向，一個(gè)是行業(yè)站， 另一個(gè)就是地方站。之所以看好地方站，原因主要有三個(gè)： 　　，地方站的機(jī)會(huì)多。中國(guó)縣級(jí)以上的城市有2000多個(gè)，而其中大部分城市沒(méi)有一個(gè)成形的地方站。也就是說(shuō)在地方站這塊，至少有近2000個(gè)無(wú)主的蛋糕等著大家去撿。那這些蛋糕有多大呢？看看已經(jīng)成功的地方站就知道了！目前已經(jīng)成功的地方站中，不管其所在城市有多大，但是一年的收入少都是幾百萬(wàn)。 　　第二，地方站的競(jìng)爭(zhēng)小。因?yàn)榈胤接脩?hù)的圈子比較固定，忠誠(chéng)度比較高。而且一旦大家認(rèn)可了一個(gè)地方，都在上面玩的話(huà)，是很難被拉走的。所以一旦地方站做出規(guī)模，其競(jìng)爭(zhēng)是非常小的。這時(shí)候即使有人砸錢(qián)競(jìng)爭(zhēng)，也不一定會(huì)贏。 　　第三，地方站的投資小。制作網(wǎng)站較低投資，買(mǎi)一個(gè)域名，一個(gè)空間，然后利用業(yè)余時(shí)間搞就OK。 　　第四，成功率高。如果一個(gè)城市在沒(méi)有成形的地方站的前提下，那成功的概率會(huì)非常高的?；旧现灰较蛘_，方法得當(dāng)，堅(jiān)持下去，都會(huì)成功。 二、地方站的切入點(diǎn) 　　分析了這么多，相信多朋友也意識(shí)到了這里面的商機(jī)，但是不是說(shuō)這些金子就很容易挖到呢？答案肯定的。想挖到這些金子，較好具備兩個(gè)條件：，掌握相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)，比如網(wǎng)站策劃、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)推廣等，甚至還有一些行業(yè)人脈。第二，人在本地，而且對(duì)本地很熟悉、很了解，甚至有一定的人脈或是影響力。如果這兩個(gè)條件能同時(shí)具備，那成功率幾乎就是90%以上。 　　那地方站從那方面切入比較好呢？答案是社區(qū)。社區(qū)是較好的切入點(diǎn)。原因主要有二： 　　1、地方站的人群固定，而地方用戶(hù)很講究圈子關(guān)系。所以通過(guò)社區(qū)建大圈子，容易圈住用戶(hù)。而一旦把用戶(hù)死死的圈起來(lái)，別人想和你競(jìng)爭(zhēng)，都沒(méi)機(jī)會(huì)。 　　2、對(duì)于其它類(lèi)型的站，不管是資訊還是信息站，都很容易被復(fù)制，而且這些站的用戶(hù)粘性比較低。但對(duì)于社區(qū)來(lái)說(shuō)，里面的人是無(wú)法被復(fù)制的。所以論壇是粘性較高的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品之一。 三、地方站的兩個(gè)重要策略 　　運(yùn)營(yíng)地方站，肯定是有一些技巧的，而且還非常多。這里說(shuō)兩個(gè)重要的策略。 1、明星策略 　　人的本性中，有這么一條，就是喜歡結(jié)交權(quán)貴，大家都想去認(rèn)識(shí)比自己層次高的人。所以做地方站，特別是地方社區(qū)，一定要注意積累明星會(huì)員，尤其是核心會(huì)員與成員，他們的層次越高越好。這樣才容易吸引來(lái)人，并得到地方用戶(hù)的認(rèn)可。這么講大家可能認(rèn)為比較俗，但是沒(méi)辦法，現(xiàn)實(shí)就是如此。比如說(shuō)讓一個(gè)普通的中學(xué)生去做一個(gè)地方論壇，那基本上是不可能做起來(lái)的，因?yàn)橹袑W(xué)生這個(gè)地位與身份，吸引不來(lái)人。 　　對(duì)于地方站，那些會(huì)員屬于重點(diǎn)發(fā)展的高層次會(huì)員呢？1、公務(wù)員。2、企業(yè)主。3、公司領(lǐng)導(dǎo)。4、地方白領(lǐng)。5、年齡大、有號(hào)召力的老大哥。 2、活動(dòng)策略 　　地方站，一定不能忽略活動(dòng)的重要性，特別是線(xiàn)下活動(dòng)。因?yàn)榈胤秸镜挠脩?hù)群都在本地，圈子固定，而且都是抬頭不見(jiàn)低頭見(jiàn)。所以地方站想做好，一定要走下線(xiàn)下，與線(xiàn)下有機(jī)結(jié)合。這是地方站的特點(diǎn)。那搞活動(dòng)呢？ 　　，先從小活動(dòng)搞起，多搞活躍。像聚餐、爬山、K歌、各種體育活動(dòng)等。 　　第二，通過(guò)線(xiàn)下活動(dòng)，組成核心圈子。通過(guò)長(zhǎng)期的活動(dòng)，發(fā)展聚集一批核心會(huì)員。這些會(huì)員，將成為你的種子用戶(hù)，通過(guò)他們會(huì)源源不斷的吸引來(lái)更多的會(huì)員。 　　第三、核心人物的層次要高。要注意通過(guò)活動(dòng)去吸收一些層次較高的會(huì)員，將把他們發(fā)展成為核心會(huì)員甚至是核心管理團(tuán)隊(duì)成員。 　　第四、活動(dòng)的持續(xù)性與多樣性。活動(dòng)一定要持續(xù)，而且內(nèi)容要多樣。比如說(shuō)每周一次，或是半個(gè)月一次。 　　第五、可以通過(guò)高端活動(dòng)聚集高端人群。前期反復(fù)強(qiáng)調(diào)過(guò)要吸收高層次會(huì)員。那么吸收呢？組織高端活動(dòng)是一個(gè)捷徑。比如說(shuō)想吸收企業(yè)主的話(huà)，就可以搞一些針對(duì)企業(yè)主的沙龍，比如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)沙龍、企業(yè)管理沙龍等。 以上是一些我們的分析，如果位高手有好的建議，請(qǐng)指教一二，大家共同學(xué)習(xí)。