家居品類(lèi)是個(gè)和龐大的類(lèi)目，市場(chǎng)規(guī)模也非常廣闊。以美國(guó)為例，美國(guó)的家居裝飾和家具品類(lèi)在2021年的線上銷(xiāo)售額約900多億美金。預(yù)計(jì)到2024年，線上銷(xiāo)售的規(guī)模可以達(dá)到1300億美金，線上的規(guī)模可以占到總規(guī)模的37.4%。

在眾多品類(lèi)中，值得我們注意的是這幾年十分火爆的掃地機(jī)器人。從2020年到2021年，掃地機(jī)器人行業(yè)連續(xù)兩年雙位數(shù)高增長(zhǎng)，2022年上半年掃地機(jī)器人零售額57.3億元，同比增長(zhǎng)9%。

消費(fèi)主體

掃地機(jī)器人的消費(fèi)者人群主要以家庭主婦、白領(lǐng)為主、工薪階層為主，相比他們的消費(fèi)能力屬于中上水平，對(duì)生活品質(zhì)也有追求，對(duì)于產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比要求較高，也追求品質(zhì)以及個(gè)性化，所以對(duì)清潔電器的需求和購(gòu)買(mǎi)力也相對(duì)高。

復(fù)購(gòu)能力

歐美消費(fèi)者對(duì)于居家用品的更換頻次和復(fù)購(gòu)能力是較高的，據(jù)資料顯示，歐美的家庭每個(gè)季度都會(huì)進(jìn)行更換。這些產(chǎn)品因?yàn)槲幕町?，與國(guó)內(nèi)用戶(hù)不同，海外用戶(hù)由于家庭大面積鋪設(shè)地毯，在清潔電器選購(gòu)上會(huì)更偏愛(ài)吸塵器或掃地機(jī)器人，價(jià)值疫情橫掃，這類(lèi)清潔電器需求大大增加，家庭的復(fù)購(gòu)能力也相對(duì)會(huì)高一些，這是具有巨大市場(chǎng)空間的。

不同訴求

美國(guó)消費(fèi)者認(rèn)為家居用品是必需品，也是生活態(tài)度的一種表現(xiàn)方式，可以展現(xiàn)自我。他們對(duì)于產(chǎn)品的材質(zhì)、設(shè)計(jì)、價(jià)格都有較高要求，希望能夠買(mǎi)到物美價(jià)廉的產(chǎn)品。歐洲消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的舒適度，因此對(duì)于產(chǎn)品的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)非常重視。日本的消費(fèi)者更在乎產(chǎn)品的方便收納屬性，他們注重環(huán)保，高效以及產(chǎn)品的細(xì)節(jié)點(diǎn)。

市場(chǎng)規(guī)模

據(jù)威利了解到，2021 年，全球掃地機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模達(dá) 53 億美金，同比增長(zhǎng) 18%。其中中國(guó)掃地機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模超百億人民幣，同比增長(zhǎng) 22.2%，零售額占全球市場(chǎng) 32%，一舉超越美國(guó)成為全球市場(chǎng)。在 2019 年還屬于小眾產(chǎn)品的清潔服務(wù)類(lèi)機(jī)器人，如今成為家中必備。

據(jù)官方資料顯示，2021年吸塵器在日本、美國(guó)、西歐的滲透率分別達(dá)96%、94.7%、91.6%，我國(guó)吸塵器滲透率提升到了35.1%，

據(jù)威利了解到，2021 年 1—12 月中國(guó)吸塵器 (含掃地機(jī)器人) 出口量為 1.6 億臺(tái)，同比增長(zhǎng) 10%；出口額為人民幣 431.6 億元，同比增長(zhǎng) 8.7%。在亞馬遜，清潔類(lèi)機(jī)器人銷(xiāo)售榜單前十名中半數(shù)為國(guó)內(nèi)品牌，科沃斯和小米常年榜上有名。

對(duì)于國(guó)產(chǎn)掃地機(jī)器人熱銷(xiāo)海外，中國(guó)產(chǎn)品本身“物美價(jià)廉”，深受外國(guó)友人青睞，資料顯示，80%的掃地機(jī)器人供應(yīng)鏈在中國(guó)，供應(yīng)鏈的成本集群化導(dǎo)致效率非常高，具有成本優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，中國(guó)現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)公司百花齊放，激烈的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)激發(fā)創(chuàng)新和迭代升級(jí)，能夠在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)勝出的企業(yè)在全球也將會(huì)具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。掃地機(jī)器人是亞馬遜銷(xiāo)售排行榜上的常客，在海外擁有不少忠實(shí)用戶(hù)。

平臺(tái)選擇

就目前清潔產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)，掃地機(jī)器人等清潔類(lèi)小家電成為改善生活的重要工具，逐步成為必需品，行業(yè)將迎來(lái)一個(gè)繁榮的消費(fèi)升級(jí)周期。那我們出口可以選擇什么樣的平臺(tái)呢？這里，小編可以給大家總結(jié)幾個(gè)靠譜的平臺(tái)供參考和選擇！

亞馬遜VC

說(shuō)到亞馬遜，相比大家都知道，它是美國(guó)的一家網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)公司，現(xiàn)已成為全球商品品種最多的網(wǎng)上零售商和全球第二大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，是跨境電商界的巨頭。他的企業(yè)能力和世界影響力更是不用說(shuō)。

除他的品牌效益外，入駐亞馬遜VC賬戶(hù)還有許多優(yōu)勢(shì)，如平臺(tái)采用B2B模式，商家直接供貨給亞馬遜，成為亞馬遜供應(yīng)商，風(fēng)險(xiǎn)低，過(guò)程亞馬遜全程輔助，準(zhǔn)時(shí)匯款等等，總結(jié)下來(lái)可總結(jié)為：VC權(quán)限優(yōu)勢(shì)、運(yùn)營(yíng)成本優(yōu)勢(shì)、推新品優(yōu)勢(shì)、VC優(yōu)勢(shì)功能、品牌銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)、活動(dòng)助力優(yōu)勢(shì)、廣告營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)、擁有強(qiáng)大的關(guān)聯(lián)流量、跟賣(mài)、黑科技Listing編輯權(quán)、運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)獲取優(yōu)勢(shì)等。

沃爾瑪DSV

沃爾瑪，擁有一個(gè)以驚人速度擴(kuò)張的在線王國(guó)。它現(xiàn)在在其網(wǎng)站上銷(xiāo)售超過(guò) 6000 萬(wàn)件商品。沃爾瑪DSV，相當(dāng)于是亞馬遜的VC。

沃爾瑪DSV賬號(hào)的特點(diǎn)是：

由賣(mài)家供貨，沃爾瑪來(lái)運(yùn)營(yíng)、備貨、發(fā)貨、定價(jià)以及客戶(hù)服務(wù)。

其次，由沃爾瑪自主運(yùn)營(yíng)，賣(mài)家不需有其它平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)。

且商品顯示銷(xiāo)售方也是沃爾瑪，物流費(fèi)用也是由平臺(tái)支付，提高轉(zhuǎn)化率的同時(shí)又減少商家成本。

最后商品可以獲得搜索排序優(yōu)先權(quán)以獲取流量，訂單還支持到店取貨或上門(mén)送貨，這給賣(mài)家?guī)?lái)了極大的便捷。

美國(guó)大型商超

威利了解到，目前，家具電器、清潔產(chǎn)品、等產(chǎn)品供應(yīng)商更適合入駐于美國(guó)各大型商超，如美國(guó)知名商超沃爾瑪(walmart)、好市多(Costco)、家得寶(Homedepot)、塔吉特(Target)、百思買(mǎi)(Bestbuy)、wayfair、Lowe's線下實(shí)體等。

商超商品種類(lèi)多樣，琳瑯滿(mǎn)目，一次性可以選購(gòu)多種商品；相比線上，商品即買(mǎi)即得，減少了客戶(hù)很多等待商品運(yùn)送的時(shí)間，因此美國(guó)市民對(duì)商超的選擇也是非常迫切的。

如何入駐

目前，不管是亞馬遜VC賬號(hào)、沃爾瑪DSV賬號(hào)還是入駐美國(guó)商超，平臺(tái)都是采用邀請(qǐng)制的形式，并不是所有有意向的申請(qǐng)都能順利入駐，這是許多商家痛點(diǎn)，再來(lái)，不同的平臺(tái)申請(qǐng)條件不一樣，需要的材料不一樣，這又給入駐帶來(lái)了更大的困難。

但是，這些你都不需要擔(dān)心，因?yàn)槟銚?dān)心的，威利跨境都能幫你解決——WAYLI威利于2010年致力于國(guó)內(nèi)跨境電商服務(wù)板塊，是跨境電商平臺(tái)優(yōu)質(zhì)商家入駐渠道。整合跨境電商VC賬號(hào),亞馬遜高級(jí)賬號(hào),亞馬遜VC,沃爾瑪DSV,美國(guó)商超入駐,聯(lián)合運(yùn)營(yíng)等生態(tài)供應(yīng)鏈。是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的跨境品牌推薦商。打通上下游,是傳統(tǒng)工廠型/貿(mào)易/品牌商布局海外電商新渠道的合作伙伴?，F(xiàn)誠(chéng)邀有實(shí)力的優(yōu)秀工貿(mào)企業(yè)和跨境賣(mài)家入駐，聯(lián)系我們，解決你的入駐之憂(yōu)。