做商人講的是信譽(yù),而代理商的信譽(yù)是直接體現(xiàn)在其企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為中,作為代理商(企業(yè))的法人代表,其個(gè)人的信譽(yù)直接影響到企業(yè)的發(fā)展。1998年,廣東一家企業(yè)到成都選擇代理商,在入圍的六家企業(yè)中,有一家個(gè)體戶相比之下起步較晚、規(guī)模很小,連送貨的面包車都沒有一輛,但卻就是這家個(gè)體戶取得了代理權(quán)!我不得其解,后來(lái)我問這家企業(yè)老總,他講:“當(dāng)初以這家的實(shí)力連競(jìng)標(biāo)的資格都沒有;有一天,我在西南食品城看見他們夫妻倆服務(wù)態(tài)度好,我讓助理有意偽裝成是推銷冒牌產(chǎn)品的,如果他們?cè)敢饨?jīng)銷,我們可給其豐厚的利潤(rùn)回報(bào),結(jié)果他們堅(jiān)決不賣!這就是我為邀請(qǐng)他們參加競(jìng)標(biāo)的原因。到產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的那一天,他提前半小時(shí)就到達(dá)了賓館,而有的商家還遲到了幾十分鐘,我看中的是他個(gè)人的信譽(yù)”。其結(jié)果正如他所料,那家個(gè)體戶后來(lái)不但把市場(chǎng)做起來(lái)了,還成了成都有名的經(jīng)銷商。
從上面的例子不難看出,對(duì)代理商商業(yè)信譽(yù)的調(diào)查了解是重要的一環(huán),對(duì)那些雖然擁有渠道網(wǎng)絡(luò)、但信譽(yù)不好的商家,我們寧可不要!
5.具備高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng),把生產(chǎn)企業(yè)與代理商緊緊地捆在了同一條生死鏈上,共同的利益促使他們團(tuán)結(jié)一致,并肩作戰(zhàn)。在產(chǎn)品行銷的通路中,代理商的位置舉足輕重,那么!作為生產(chǎn)企業(yè),才能選擇到代理商,而不失市場(chǎng)先機(jī)呢?
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