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做商人講的是信譽，而代理商的信譽是直接體現(xiàn)在其企業(yè)經(jīng)營行為中，作為代理商(企業(yè))的法人代表，其個人的信譽直接影響到企業(yè)的發(fā)展。1998年，廣東一家企業(yè)到成都選擇代理商，在入圍的六家企業(yè)中，有一家個體戶相比之下起步較晚、規(guī)模很小，連送貨的面包車都沒有一輛，但卻就是這家個體戶取得了代理權(quán)!我不得其解，后來我問這家企業(yè)老總，他講：“當初以這家的實力連競標的資格都沒有;有一天，我在西南食品城看見他們夫妻倆服務(wù)態(tài)度好，我讓助理有意偽裝成是推銷冒牌產(chǎn)品的，如果他們愿意經(jīng)銷，我們可給其豐厚的利潤回報，結(jié)果他們堅決不賣!這就是我為邀請他們參加競標的原因。到產(chǎn)品發(fā)布會的那一天，他提前半小時就到達了賓館，而有的商家還遲到了幾十分鐘，我看中的是他個人的信譽”。其結(jié)果正如他所料，那家個體戶后來不但把市場做起來了，還成了成都有名的經(jīng)銷商。
從上面的例子不難看出，對代理商商業(yè)信譽的調(diào)查了解是重要的一環(huán)，對那些雖然擁有渠道網(wǎng)絡(luò)、但信譽不好的商家，我們寧可不要!
5.具備高素質(zhì)的營銷隊伍
市場經(jīng)濟的競爭，把生產(chǎn)企業(yè)與代理商緊緊地捆在了同一條生死鏈上，共同的利益促使他們團結(jié)一致，并肩作戰(zhàn)。在產(chǎn)品行銷的通路中，代理商的位置舉足輕重，那么!作為生產(chǎn)企業(yè)，才能選擇到代理商，而不失市場先機呢?
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