1、我們要選擇樣的凈水器產(chǎn)品經(jīng)營結(jié)構(gòu)？ 作為普通型經(jīng)銷商,筆者建議根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M情況,進行合理搭配比較好,切記不能過多. 比如的選一點,國產(chǎn)的選一點,水機選一點,凈水機選一點,等等,這樣在經(jīng)銷商各方面均不的情況下,可以通過多品種取勝,總有一款適合消費者. 2、我們選擇幾類技術(shù)？ 既要考慮本地的水質(zhì)情況,又要了解各類技術(shù)的功能,也要考慮技術(shù)的功效,更要考慮技術(shù)的弱點,世界上沒有無弱點的技術(shù). 在這里筆者想提醒經(jīng)銷商朋友的是,千萬要關(guān)注技術(shù)的風(fēng)險性和維護的便捷性,因為這些是“破壞口碑”、“吞噬利潤”的環(huán)節(jié),老經(jīng)銷商是很有經(jīng)驗的. 3、我們選擇樣的品牌和凈水器廠家？ 一般老牌廠家的進入門檻高點,新品牌的廠家進入門檻低點,各位可以結(jié)合品牌發(fā)展的潛力來考慮. 品牌潛力可以通過與廠家交流即可判斷出來的,錦上添花未必有人喜歡,雪中送炭一定會有人感激. 其實,說實在的,就目前而言,凈水器行業(yè)無所謂品牌不品牌,因為,消費者之所以購買是因為經(jīng)銷商的渠道推動力,這點,我相信強勢型經(jīng)銷商有體會. 4、好好了解廠家的服務(wù)理念和措施 好的廠家有個簡單的評判標(biāo)準(zhǔn)——為你著想. 想和經(jīng)銷商長期合作的廠家一定會盡較大努力地保護經(jīng)銷商利益,盡可能地協(xié)助經(jīng)銷商去賺錢,而不是賺經(jīng)銷商的“血汗錢”,想方設(shè)法把經(jīng)銷商掏空,而是協(xié)助經(jīng)銷商快速銷貨,協(xié)助經(jīng)銷商找到適合自己的銷售渠道. 5、仔細(xì)研究一下利潤 筆者對利潤有2個評判標(biāo)準(zhǔn),空間性和現(xiàn)實性. 空間性指的是經(jīng)銷價和零售價之間的差價,而現(xiàn)實性指的是能否實現(xiàn)這樣的利潤,打個比方,我們安之源給你制造出賣1臺機器能賺1萬的空間,但你10年都賣不了一套,這就不具備現(xiàn)實性,千萬不要相信“把梳子賣給和尚”的故事,我們大家都是普通人. 特別想指出的是：如果產(chǎn)品技術(shù)有漏洞,有風(fēng)險,這些都是吞噬利潤的“黑洞”,特別關(guān)注. 好了,說了這么多,只是給大家提供一個工具,希望朋友們能挑到適合自己的廠家,走好這入行的步,邁出走向成功的步. 我們安之源凈水器現(xiàn)誠招縣市區(qū)一級二級代理,歡迎有意者與我公司聯(lián)系. 招商電話：0755-36942961 手機：13537862934 QQ：1076863363 聯(lián)系人;鄧先生 地址：深圳市龍崗布吉鎮(zhèn)寶麗路104號