在這種競合關(guān)系中，一般來說，樓梯企業(yè)處于主導(dǎo)地位，是合作關(guān)系的實(shí)際掌控者。樓梯企業(yè)要做大做強(qiáng)，必須依靠經(jīng)銷商的努力與付出。因此，讓經(jīng)銷商賺錢必須成為樓梯企業(yè)的一項(xiàng)宗旨。樓梯企業(yè)要根據(jù)經(jīng)銷商能力以及市場狀況設(shè)計(jì)出經(jīng)銷商的銷量、利潤估算值，在企業(yè)的掌控上，穩(wěn)步引導(dǎo)經(jīng)銷商發(fā)展。在大多數(shù)消費(fèi)者的心里，品牌幾乎就是信譽(yù)的，因此，樓梯企業(yè)應(yīng)通過建立良好的機(jī)制與培訓(xùn)體系加強(qiáng)經(jīng)銷商的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。這樣不僅使企業(yè)走品牌化的道路，經(jīng)銷商也可把這品牌推銷出去，使品牌更具知名度，得到更多的消費(fèi)者的認(rèn)可。樓梯企業(yè)只有不斷提品品質(zhì)，提升品牌形象，讓經(jīng)銷商有錢賺，才能穩(wěn)固與經(jīng)銷商的合作關(guān)系，真正達(dá)到互利共贏的目的和對終端的有效管理。作為樓梯企業(yè)，還要發(fā)揮經(jīng)銷商數(shù)據(jù)預(yù)警功效，防患于未然。樓梯企業(yè)對經(jīng)銷商分析的數(shù)據(jù)要客觀全面，既有經(jīng)銷商群體橫向的比較，又有經(jīng)銷商自身縱向的分析。樓梯廠家要維護(hù)好經(jīng)銷渠道也要做好自身的預(yù)警，公司各部門的信息溝通不可缺少，財(cái)務(wù)每月度的經(jīng)銷商渠道數(shù)據(jù)分析更是非常必要。一時(shí)期經(jīng)銷商的電話忽然多了或者少了，一月份開始經(jīng)銷商進(jìn)貨量驟減或不再進(jìn)貨，這些數(shù)據(jù)都應(yīng)引起樓梯廠家的高度重視。要從數(shù)據(jù)里面發(fā)現(xiàn)苗頭，并及時(shí)做出反應(yīng)，必要的時(shí)候要派出相關(guān)人員親赴經(jīng)銷商處，找出是在影響和困擾經(jīng)銷商，并力爭解決好經(jīng)銷商的問題，以便維系好、經(jīng)營好我們的渠道，且不可不管不問任其發(fā)展。所以，做好數(shù)據(jù)預(yù)警，能有效地讓樓梯企業(yè)對經(jīng)銷商的各種反映及時(shí)的做出調(diào)整。樓梯企業(yè)還需要對業(yè)務(wù)人員強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)維護(hù)使命作為渠道的發(fā)展，不僅僅是負(fù)責(zé)渠道開發(fā)，更要肩負(fù)起責(zé)任區(qū)域的渠道維護(hù)。這就要求業(yè)務(wù)人員要做許多具體且瑣碎的工作，作為樓梯廠家而言，必須對業(yè)務(wù)人員提出具體的要求，例如：要求電話回訪的頻率不低于一月一次，上門拜訪協(xié)助解決問題的時(shí)間間隔不超過兩個(gè)月，只有首批進(jìn)貨沒有后續(xù)訂單的經(jīng)銷商比例不超過4%等。同時(shí)對業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督考核，對不按要求行事的業(yè)務(wù)經(jīng)理給予一定懲處。如果連業(yè)務(wù)人員的工作都不能真正到位，那么渠道的維護(hù)終將只是個(gè)空談。因此，強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)人員的使命感，是維護(hù)經(jīng)銷商隊(duì)伍的一個(gè)行之有效的方法。工藝性：這里主要講的是三個(gè)部分一、結(jié)構(gòu)件龍骨，焊接龍骨水平度及垂直度，主料副料要盡量用大的。如果料小工藝不佳，樓梯安裝后將是顫抖偏斜的，沒有安全感。二、踏步板的拼接工藝，對木材、切割刀具尺寸、膠水性能、拼板設(shè)備等有嚴(yán)格的工藝要求。三、木制品、鋼制品、小五金件及螺絲等表面處理。木制品的表面主要是油漆，油漆工藝采用四邊底漆，兩邊面漆。樓梯踏步面漆必須是抗劃傷的大寶漆或華潤，因?yàn)闃翘莶幌窦揖?，每天都在上上下下，使用率比較高。面漆必須是高抗劃傷的，鋼制品的表面處理是噴漆或噴塑及電鍍。空間利用樓梯的造型千變?nèi)f化，大多數(shù)人都會(huì)在樓梯下面留一個(gè)空間，將這樣的空間規(guī)劃一番，能起到很好的收藏和展示作用，以下4種用法可供你參考。儲(chǔ)藏間多數(shù)家庭通常都將樓梯下方的空間作為儲(chǔ)藏間，加裝一扇門，里面擺上幾個(gè)儲(chǔ)物箱，分門別類地收藏東西。另外，還可以根據(jù)樓梯臺(tái)階的高度錯(cuò)落，制作大小不同的抽屜式柜子，直接嵌在里面。展示柜樓梯間亦可發(fā)揮空間利用的功效，靠墻的一側(cè)可以作為展示柜。展示柜可依樓梯的走勢而設(shè)計(jì)，做成大小不一的柜子，通過燈光的照射，令展示柜上的物品精美漂亮。從目前的市場來看，樓梯企業(yè)的終端營銷主要分為廠家直銷和地區(qū)經(jīng)銷商兩種。經(jīng)銷商處于產(chǎn)品銷售的終端環(huán)節(jié)，其銷售狀況直接決定了生產(chǎn)企業(yè)的營銷成敗。但并非每一個(gè)企業(yè)都看得如此明白，一些樓梯企業(yè)和經(jīng)銷商之間缺乏統(tǒng)一的經(jīng)營理念，雙方都想從對方身上索取更多的利益，就像在進(jìn)行一場拔河比賽一樣，都在努力地打倒對方，以便自己能勝利。持有這種觀念的廠商，他們的關(guān)系猶如水火，此消彼長，因而無法實(shí)現(xiàn)品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)。處理好廠商之間的關(guān)系是實(shí)現(xiàn)雙贏的關(guān)鍵，而合理分配利潤則是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。在商言商，無論是樓梯企業(yè)還是經(jīng)銷商，掙錢都是他們的首要目的，無論一方處于不停的虧損，這種合作關(guān)系都不可能長久。其中的微妙之處就在于掌握雙方利益的平衡點(diǎn)，不要一方獨(dú)大。受資源緊缺及政策影響，產(chǎn)品價(jià)格還將趨于上漲。強(qiáng)化樓梯將在二級(jí)市場得到大力普及；技術(shù)的進(jìn)一步革新將使實(shí)木復(fù)合地板蓬勃發(fā)展，將成為未來樓梯的主流。多層實(shí)木復(fù)合地板的競爭會(huì)加劇，三層實(shí)木復(fù)合地板以其的產(chǎn)品特點(diǎn)將成為高端消費(fèi)群體的青睞;具珍藏價(jià)值的整塊實(shí)木門，以其自然健康，傳統(tǒng)時(shí)尚的完美結(jié)合將成為現(xiàn)代人的典藏經(jīng)典。未來的市場還需相關(guān)企業(yè)之間達(dá)成合作共存，以集團(tuán)化形式出擊市場。這就要求各品牌企業(yè)要善于與別人分享利益，善用資源整合的杠桿原理，開展同業(yè)及異業(yè)聯(lián)盟，優(yōu)勢互補(bǔ)，發(fā)揮集團(tuán)作戰(zhàn)的威力，創(chuàng)新贏利模式，使聯(lián)盟企業(yè)彼此都能享受到對方的價(jià)值，達(dá)到互補(bǔ)共贏。市場競爭是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然現(xiàn)象，未來是競爭與合作共存的時(shí)代。競爭與合作從不同方面來體現(xiàn)。對于各樓梯企業(yè)自身而言，必須要找準(zhǔn)市場定位、客戶定位、品牌定位，建立的品牌個(gè)性，增強(qiáng)自身的競爭力，占據(jù)和拓展市場。