電商的步步緊逼無(wú)論是室內(nèi)還是戶外家具領(lǐng)域，對(duì)傳統(tǒng)家居渠道威脅挺大的，還屬電商。就傳統(tǒng)家居渠道與電商的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)而言，電商已經(jīng)兵臨城下了。2013年雙十一節(jié)前夕，爆出來(lái)十九家傳統(tǒng)家居渠道聯(lián)合抵制天貓進(jìn)化利用線下傳統(tǒng)商場(chǎng)實(shí)施其O2O方案的新聞，正式拉開了家居渠道線上線下對(duì)陣的序幕。很多人簡(jiǎn)單地把線上銷售看著是電商對(duì)傳統(tǒng)渠道的威脅，電商的唯1競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是低價(jià)格，這是不正確的。我們認(rèn)為這場(chǎng)革命表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1.對(duì)家居消費(fèi)流量的把控；2.對(duì)家居商品成本構(gòu)成的優(yōu)化；3.對(duì)消費(fèi)者品牌體驗(yàn)的增強(qiáng)；4.對(duì)家居商品經(jīng)營(yíng)流程的優(yōu)化。電商模式的發(fā)展歷程面對(duì)電商的大兵壓境，傳統(tǒng)家居渠道并不是束手就縛，而是采取了積極主動(dòng)的姿態(tài)去迎接電商的挑戰(zhàn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，知名的傳統(tǒng)家居渠道中大多自建過(guò)電商，其中包括紅星美凱龍、居然之家、吉盛偉邦、歐亞達(dá)、月星、金海馬、東方家園，等等，然而卻未見成功者。我們對(duì)傳統(tǒng)家居渠道發(fā)展電商為不成功的原因做過(guò)系統(tǒng)的分析，認(rèn)為其中根本原因，一是傳統(tǒng)渠道電商發(fā)展的方向有誤，二是在執(zhí)行中也有著幾乎不可逾越的障礙。首先來(lái)談?wù)剛鹘y(tǒng)家居渠道電商發(fā)展方向的選擇問(wèn)題。我們看到，在諸多傳統(tǒng)渠道的電商發(fā)展中，除居然之家外，幾乎所有其他渠道都選擇了建立一個(gè)類似京東天貓那樣的線上商城。這或許是幾乎所有傳統(tǒng)渠道的第1思維：我們線下做渠道的，線上也肯定做商城。傳統(tǒng)渠道的第二思維是：相比線上京東天貓等電商平臺(tái)，我們更懂家居行業(yè)，有著豐富的商戶資源和用戶資源，所以一定能夠在線上做得比京東天貓更好。這樣分析得有道理？很有道理。那么，為傳統(tǒng)家居渠道建線上商城基本上都中槍了呢？規(guī)模更小更恐龍式的傳統(tǒng)家居渠道模式終將進(jìn)化到一個(gè)更小更有效率的新型渠道模式。在這個(gè)進(jìn)化過(guò)程中，渠道對(duì)家居商品品牌以及具體商品的選擇和優(yōu)化將是重要的發(fā)展原則。用戶選擇家居商品的邏輯，一定是先選擇品牌，然后選擇具體商品。所以，家居渠道進(jìn)化中特別需要注意的，應(yīng)該是家居商品品牌的聚焦。不再是一個(gè)品類幾十甚至上百個(gè)品牌，而是集中到少數(shù)幾個(gè)精心挑選的品牌組合，而且每個(gè)品牌也不是全部的生產(chǎn)線，而是集中到少數(shù)性價(jià)比較高的商品。所以無(wú)論是室內(nèi)還在戶外家具領(lǐng)域，新的家居渠道將更小。更小的渠道體量，更聚焦的商品品牌，更具性價(jià)比的家居商品，通過(guò)線上線下一體化的經(jīng)營(yíng)體系，顯然比恐龍式的傳統(tǒng)家居渠道更具適應(yīng)性，這樣體量的商場(chǎng)對(duì)流量的要求也較低，甚至能夠在較偏僻的縣級(jí)城市生存和發(fā)展。同時(shí)，也是更重要的，因?yàn)榍雷陨韺?duì)品牌和商品的選擇，使得流量轉(zhuǎn)化率也更高，從而商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的效率也更高。差異化經(jīng)營(yíng)發(fā)展未來(lái)家居渠道發(fā)展應(yīng)該是差異化的。這種差異化，集中表現(xiàn)在渠道對(duì)家居商品的品牌選擇上。傳統(tǒng)家居渠道的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)情況比較嚴(yán)重。由于新模式渠道的品牌聚焦，使得渠道的差異化體現(xiàn)在品牌的兩個(gè)層面：首先是渠道所擁有的品牌不盡相同，其次是渠道的各自定位也不盡相同。未來(lái)家居渠道的競(jìng)爭(zhēng)將更加細(xì)化，更加成熟。不同定位的差異化競(jìng)爭(zhēng)是未來(lái)家居渠道差異化競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)。渠道定位的差異化，是家居商品品牌競(jìng)爭(zhēng)以及家居渠道競(jìng)爭(zhēng)的雙重結(jié)果。一方面，渠道的市場(chǎng)定位決定了商品品牌的選擇；另一方面，商品品牌依托渠道的定位來(lái)發(fā)展卻又進(jìn)一步加深了渠道的定位。渠道差異化競(jìng)爭(zhēng)將品牌定位的戰(zhàn)火燒到了家居企業(yè)。家居企業(yè)不得不引起高度重視。恐龍式傳統(tǒng)家居渠道統(tǒng)治家居行業(yè)的時(shí)代正在成為過(guò)去。實(shí)木家具種木材好櫸木櫸木也稱椐木，產(chǎn)于我國(guó)南方，木材質(zhì)堅(jiān)致，紋理美觀，可供建筑及器物用材。櫸木分為很多種，其中心材為紅褐色特名為“血櫸”，有的櫸木有天然美麗的大花紋，色彩酷似花梨木。中國(guó)古代有“北榆南櫸”之說(shuō)，指的是北方家具主要用榆木，南方家具用櫸木，因此，榆木和櫸木都是過(guò)去打造家具的良材，可作為床、桌、柜等。櫸木也可以作為飾面板，紅櫸飾面板不少人裝修都有采用。核桃木核桃木俗稱胡桃木，是世界上深受人們喜愛的珍貴木材之一，特別在歐洲，核桃木、桃花芯木、橡木并稱三大名貴木材。高端歐式家具多采用這幾種木材，但在我們，核桃木地位不像在歐洲那么顯赫。核桃木硬度中等至略硬重，纖維結(jié)構(gòu)細(xì)而均勻，有較強(qiáng)韌性，特別是在抗震動(dòng)、抗磨損方面性能優(yōu)良，具有一定的耐彎曲、耐腐蝕性。我國(guó)產(chǎn)的核桃木樹種主要有核桃和核桃楸兩種，核桃木家具幾乎是山西的家具，盡管其他地區(qū)也有發(fā)現(xiàn)，但都沒(méi)有山西地區(qū)那么集中、那么。南方看到的核桃木一般都是的，不同地方產(chǎn)的胡桃木價(jià)格差距極大，大家要看清楚。紅木紅木一詞來(lái)源于清末，那時(shí)為了區(qū)分傳統(tǒng)的紫檀、黃花梨家具，把從東南亞的酸枝類深紅色心材的硬木稱之為紅木，到了現(xiàn)代，我國(guó)結(jié)合了明清時(shí)期的傳統(tǒng)用材，再聯(lián)系現(xiàn)代常用的從國(guó)外的深色木材，重新制定了紅木標(biāo)準(zhǔn)，新的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定了木材中的2個(gè)科、五個(gè)屬、八個(gè)類、33個(gè)樹種的木材稱之為紅木，這些木材有的顏色并不都是紅色的，比如柿樹科的烏木類和條紋烏木類木材、崖豆屬的雞翅木類木材等。之所以都?xì)w類到紅木中，是綜合了木材的性能、紋理、使用情況和社會(huì)認(rèn)可程度等方面。杉木杉木是能接觸到的較便宜的木材。是我國(guó)特有的速生商品材樹種，特點(diǎn)是生長(zhǎng)快，材質(zhì)好，木材紋理通直，結(jié)構(gòu)均勻，材質(zhì)輕韌，強(qiáng)度適中，杉木具香味,材中含有“杉腦”，能抗蟲耐腐，加工容易。杉木屬于軟木，它的缺點(diǎn)主要有兩個(gè)，一個(gè)是由于杉木為速生材，成材期為4-6年，生產(chǎn)迅速，自然木質(zhì)纖維疏松，而且水分含量大，表面硬度較軟，外力作用易引起劃痕，第二個(gè)缺點(diǎn)是結(jié)疤多，每隔一小段距離就有一塊黑色的結(jié)疤。因此杉木一般較少用來(lái)做家具，而是用來(lái)制作紙漿、細(xì)木工板、密度板、刨花板、龍骨，或是做成指接板用來(lái)做家具的內(nèi)擋板。