多數(shù)OEM來料加工外貿企業(yè)以貼牌為主，沒有自主知識產權，沒有自己的品牌，產品的品牌內涵、核心價值、價格、包裝、品牌文化等相關元素都處于空白狀態(tài)。但是，要占領內銷市場，要能對渠道商產生吸引力，要獲得較高的產品利潤，要終影響終端消費者，就只有做好品牌，堅定地走品牌發(fā)展之路。而且OEM來料加工外貿企業(yè)也沒有開拓渠道的營銷隊伍，營銷人才的缺乏則導致了銷售團隊的組建難以達到企業(yè)市場開拓的理想狀態(tài)，成為國內市場發(fā)展的一大瓶頸。中國市場區(qū)域廣、網絡渠道復雜，如果在銷售渠道上鋪不開、終端進不去，好的產品也沒地方賣，沒有銷售網絡就沒有市場，沒有市場企業(yè)就無法生存。 與外銷市場相比，中國的很多行業(yè)尚處于發(fā)展期和改良期，經營的方式和手段相對不規(guī)范，如價格戰(zhàn)、仿制假冒、信用不高等問題，都是普遍并將在今后一段時間仍將存在的現(xiàn)象。盡管外銷企業(yè)有足夠的產品生產經驗，但對于國內市場的渠道、銷售、組織、管理、傳播、價格、競爭對手等等，沒有一定的認識，外貿的經驗對于國內營銷市場又沒有可借鑒性，容易發(fā)生因對國內市場環(huán)境不了解而導致決策失誤。 中國OEM來料加工市場已經是公認的具潛力和發(fā)展的市場之一，中國內銷市場有13億人口，就算沒有金融海嘯，內銷市場也應該是我們重要的一個有潛力的市場，過去錯過了，現(xiàn)在是重新起步的時候。在一些行業(yè)，得中國者得天下成為一句真理，所以，創(chuàng)建自有品牌，開拓國內市場，成為一些外貿企業(yè)繼續(xù)前進和壯大規(guī)模的。 東莞市湘寧五金機械有限公司是一家致力于五金外殼加工的中型加工廠，核心產品是各款鋁合金手電筒，和各類五金外殼半成品的加工生產，擁有八臺先進的數(shù)控車床，兩臺精密雕銑機以及各種輔助加工設備；有臺資港資企業(yè)13年品質和生產管理經驗；有從事數(shù)控車床技術11年的工程和技術經理；還有五金機械行業(yè)15年經驗的楊總經理，如此精良的合作團隊，緊緊圍繞“化”的核心發(fā)展戰(zhàn)略，以“創(chuàng)新精神”和“品牌戰(zhàn)略”（打造精品企業(yè)、制造精品產品、創(chuàng)立精品品牌）促進企業(yè)發(fā)展壯大，以“誠信、務實”的經營理念贏取市場和回報社會，使企業(yè)在競爭異常激烈的LED手電筒市場保持穩(wěn)步健康發(fā)展，取得了良好的經濟效益和社會效益。 東莞市湘寧五金機械有限公司 網 址：www.dgxnwj.com 地 址：廣東東莞市 塘廈鎮(zhèn)石譚布環(huán)市東路311號