在廣交會(huì)林林總總的參展企業(yè)和參展展品中脫穎而出，贏得收益？這對(duì)每一家參展企業(yè)來說，都是一道必答題。通過對(duì)參展企業(yè)的走訪了解，我們發(fā)現(xiàn)研發(fā)、細(xì)節(jié)和市場(chǎng)，一個(gè)都不能少。霸州一家公司的廣交會(huì)展位lee365.cn上，款式顏色各異的餐椅層層陳列在展架上。公司非常重視產(chǎn)品從研發(fā)到上市的過程，通過召開產(chǎn)品研討會(huì)、討論測(cè)試、產(chǎn)品投票等環(huán)節(jié)，只有投票率超過60%才能投入生產(chǎn)，否則就要繼續(xù)修改或者淘汰。對(duì)于產(chǎn)品的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度，使宏豐二期天就簽下一筆20萬美金的訂單。 同樣，大名一家公司也在產(chǎn)品細(xì)節(jié)上下足了功夫，該公司是一家以生產(chǎn)搪瓷制品起家的企業(yè)，廣交會(huì)展位上展示了鑄鐵內(nèi)心僅1.5毫米的搪瓷炊具，而市場(chǎng)上同類產(chǎn)品基本上為4到5毫米。在這么薄的鑄鐵內(nèi)心上再加工搪瓷，難度要大的多，就是這2到3毫米的差距，使兩個(gè)鍋的手感重量差距明顯。這個(gè)為消費(fèi)者省力的細(xì)節(jié)，大大吸引了廣交會(huì)采購(gòu)商lee365.cn的眼球，公司每年銷往美國(guó)和歐洲各國(guó)的產(chǎn)品多達(dá)5.5萬套。 細(xì)節(jié)和研發(fā)都要依托市場(chǎng)，企業(yè)找市場(chǎng)，市場(chǎng)找企業(yè)，是一個(gè)雙向的選擇過程。該霸州公司每年對(duì)德國(guó)的出口占總出口數(shù)量的30%，在穩(wěn)固這個(gè)市場(chǎng)的同時(shí)，還對(duì)波蘭、捷克等幾個(gè)進(jìn)行了開發(fā)。這些的消費(fèi)者偏好艷麗的色彩，黑白灰單調(diào)的顏色顯然不適合，因此，艷麗的色彩、和諧的搭配以及上乘的質(zhì)量，都是擴(kuò)大出口市場(chǎng)的業(yè)績(jī)突破點(diǎn)。