在廣交會(huì)展館lee365.cn 8.1館內(nèi)記者看到了這樣一家“土豪”企業(yè)——鹽城一家公司，足足占據(jù)了館內(nèi)22個(gè)廣交會(huì)展位lee365.cn的面積。沒(méi)有復(fù)雜豪華的裝修，只是簡(jiǎn)潔有序地陳列著產(chǎn)品，這樣的“大手筆”，不得不說(shuō)是源于對(duì)自身產(chǎn)品的足夠信心。 “我們公司主要是制作玻璃工藝品的，在國(guó)內(nèi)和國(guó)際都具有一定的知名度，目前年出口額達(dá)到2000多萬(wàn)美元?！?該公司董事長(zhǎng)顧殿軍告訴記者，近年來(lái)，隨著公司經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整，主要著力兩個(gè)方面：一是“兩條腿走路”，內(nèi)銷外貿(mào)一起做；二是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)多元化發(fā)展，向中東、非洲、南美等新興市場(chǎng)拓展。在他看來(lái)，新興市場(chǎng)風(fēng)云變幻，不如傳統(tǒng)市場(chǎng)在開(kāi)發(fā)上有道可循、有章可據(jù)。因此，開(kāi)發(fā)新興市場(chǎng)不是簡(jiǎn)單地接到訂單就可以高枕無(wú)憂了，而是需要從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)上入手，去了解市場(chǎng)、了解客戶需求。 “我們經(jīng)常說(shuō)‘接地氣’，其實(shí)產(chǎn)品設(shè)計(jì)也要‘接地氣’，否則是無(wú)法受到消費(fèi)者的青睞?！鳖櫟钴娬f(shuō)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，公司每年都會(huì)派出工作人員去國(guó)外市場(chǎng)調(diào)研，認(rèn)真了解當(dāng)?shù)厝说奈幕尘凹吧盍?xí)慣，這樣才能開(kāi)發(fā)出更好的產(chǎn)品。而產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和銷售這兩個(gè)環(huán)節(jié)一定要鏈接起來(lái)。只有把握市場(chǎng)，才能設(shè)計(jì)出好的產(chǎn)品，這樣銷售起來(lái)才能對(duì)路子。同時(shí)，市場(chǎng)定位一定要準(zhǔn)確，要針對(duì)不同的消費(fèi)群體去進(jìn)行產(chǎn)品推廣。 此外，針對(duì)產(chǎn)品他們也進(jìn)行了一系列調(diào)整，提品附加值?！斑^(guò)去我們都是賣原料性產(chǎn)品，這些產(chǎn)品采購(gòu)商一看重量就能估算出價(jià)格?，F(xiàn)在的產(chǎn)品增加了工藝，‘原料有價(jià)，人工無(wú)價(jià)’，這也是對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的提升。”顧殿軍說(shuō)。