開(kāi)個(gè)香水吧，賺錢(qián)娛樂(lè)兩不誤 很多人在用香水，但是很多人卻不知道是香水吧。香水吧是把散裝香水銷(xiāo)售模式演變成類(lèi)似國(guó)外酒吧銷(xiāo)售紅酒的模式，讓客戶(hù)根據(jù)自己的需求選擇適合自己的香水。散裝香水的銷(xiāo)售模式作為有志于開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)中香水的企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一種很好的切入市場(chǎng)的銷(xiāo)售模式，且隨著國(guó)內(nèi)有實(shí)力的香水企業(yè)共同加入到這一行業(yè)中來(lái)，可以把這塊市場(chǎng)作大作強(qiáng)，并終改變中高端香水無(wú)國(guó)內(nèi)知名香水品牌的格局。 幾年前，廣州很多商場(chǎng)都有散裝香水售賣(mài)。但隨著越來(lái)越多的國(guó)外品牌香水進(jìn)入內(nèi)地，散裝香水逐漸被取代，消失在人們的視野中。近日，記者偶然在廣州各大商場(chǎng)發(fā)現(xiàn)散裝香水又重現(xiàn)江湖，消費(fèi)者趨之若鶩，火爆場(chǎng)景讓人十分驚訝。記者在一家叫“迪香歐”的香水吧旁站了十來(lái)分鐘，就看到好幾對(duì)年輕人買(mǎi)了小瓶香水。香水吧的服務(wù)員告訴記者：“我們出售的是迪香歐的香水，香型不少，分濃香和淡香兩塊，每塊又有十多種香型可供選擇。香水以1毫升為起點(diǎn)售賣(mài)，購(gòu)買(mǎi)5毫升以上可贈(zèng)送香水瓶。由于香水的價(jià)格不貴，顏色、氣味很好，香水瓶也非常獨(dú)特，很受年輕消費(fèi)者喜愛(ài)?！辈⑶遥鱿闼男袠I(yè)，又輕松又賺錢(qián)，賺錢(qián)娛樂(lè)兩不誤。記者臨走前，禁不住誘惑買(mǎi)了5毫升香水?！∵@些年，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展及國(guó)內(nèi)消費(fèi)者觀念的改變，香水的銷(xiāo)售量在國(guó)內(nèi)取得了快速發(fā)展。雖然本土香水品牌在中低端市場(chǎng)上取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，但國(guó)際香水一直牢牢控制香水的中高端市場(chǎng)。中高端品牌香水的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售成本昂貴，而目前國(guó)內(nèi)中高端香水銷(xiāo)售渠道被國(guó)際知名香水品牌壟斷，所以就算花巨資開(kāi)發(fā)出高端的成品包裝香水也很難建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，一時(shí)間，國(guó)內(nèi)香水品牌難以形成氣候。 　　正因?yàn)槿绱耍皟赡?，香水吧這個(gè)概念橫空出世。南方都市報(bào)曾經(jīng)對(duì)香水吧銷(xiāo)售模式的先驅(qū),做了特別報(bào)道，一時(shí)之間，全國(guó)各地的知名商超積極努力引進(jìn)此項(xiàng)目，也應(yīng)了如今香水吧火爆之景。香水吧銷(xiāo)售模式的成功并非偶然，天時(shí)地利人和之外，還有它自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。首先，香水吧的銷(xiāo)售模式門(mén)檻較低、投資風(fēng)險(xiǎn)小、資金流動(dòng)快.在金融風(fēng)暴全球經(jīng)濟(jì)萎縮的時(shí)代背景下，香水吧的優(yōu)勢(shì)會(huì)更加明顯;其次，可以滿(mǎn)足客戶(hù)多香型、小容量的購(gòu)買(mǎi)、使用高品質(zhì)的香水，香水的愛(ài)好者基本要用到三到五個(gè)香型，如使用國(guó)際品牌香水對(duì)很多人來(lái)說(shuō)是一筆很大的開(kāi)銷(xiāo)且經(jīng)常會(huì)因香型不合適而造成浪費(fèi)，香水吧銷(xiāo)售模式可以讓消費(fèi)都先以小量試用后根據(jù)自己的愛(ài)好再大容量購(gòu)買(mǎi)。第三，專(zhuān)柜形象方面可以根據(jù)場(chǎng)地進(jìn)行形象專(zhuān)柜設(shè)計(jì)，由專(zhuān)柜導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)行有效的引導(dǎo)銷(xiāo)售，這點(diǎn)可以改變國(guó)內(nèi)香水品牌目前基本上采用貨架自然銷(xiāo)售的局面。 　迪香歐公司經(jīng)過(guò)10年多的認(rèn)真經(jīng)營(yíng)，已成功開(kāi)發(fā)了上海、深圳等多個(gè)省市樣版市場(chǎng)，與當(dāng)?shù)馗髦坛⒘肆己玫暮献麝P(guān)系。迪香歐會(huì)在眾多香水吧企業(yè)中脫穎而出，成為加盟商的呢?記者迪香歐經(jīng)理的電話，他向記者道出了他們成功的秘訣： 　　一、生產(chǎn)廠家的優(yōu)勢(shì) 　　目前國(guó)內(nèi)很多香水吧企業(yè)由于自身沒(méi)有研發(fā)能力和生產(chǎn)設(shè)備，這樣對(duì)香水的品質(zhì)控制方面作得不是很好。迪香歐香水吧的香水采用高品質(zhì)法國(guó)香精，香水的陳化周期為三個(gè)月以上，雖然這樣原材料成本和香水的陳化成本高但會(huì)香水質(zhì)量。同時(shí)，迪香歐香水吧香水機(jī)器由英國(guó)制造，制作工藝精良，了香水存放時(shí)的安全性和銷(xiāo)售模式的獨(dú)特性，并且杜絕了假冒、仿制的可能性。而業(yè)內(nèi)很多香水吧企業(yè)采用一般品質(zhì)的香精，同時(shí)由于生產(chǎn)設(shè)備的限制，就會(huì)采用簡(jiǎn)單勾兌后匆忙上市，這樣就會(huì)嚴(yán)重影響香水的質(zhì)量。 　　二、品牌優(yōu)勢(shì) 　迪香歐香水吧源自法國(guó)，一直以來(lái)堅(jiān)持走中高端路線，是有品位的、年輕的、時(shí)尚的品牌香水吧，深受年輕消費(fèi)者喜愛(ài)。目前在國(guó)內(nèi)已取得非常好的品牌效應(yīng)，從而能給廣大的加盟商帶來(lái)良好的宣傳效果。 　　三、銷(xiāo)售支持優(yōu)勢(shì) 　　在眾多香水吧企業(yè)中迪香歐香水吧給加盟商的支持是較大也是實(shí)實(shí)在在的，盡可能去繁從簡(jiǎn)，盡可能作到細(xì)、具體： 　　1，統(tǒng)一形象：公司統(tǒng)一配送形象柜、促銷(xiāo)品、瓶子、會(huì)員卡、宣傳頁(yè)、統(tǒng)一價(jià)格。 2，培訓(xùn)支持：公司將對(duì)加盟商進(jìn)行化妝品、香水知識(shí)的培訓(xùn)，柜臺(tái)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)，同時(shí)將我們直營(yíng)店經(jīng)營(yíng)中積累的經(jīng)驗(yàn)分享給您。并免費(fèi)贈(zèng)送一套管理手冊(cè)，協(xié)調(diào)創(chuàng)業(yè)者店務(wù)管理、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和獎(jiǎng)勵(lì)方案。 3，廣告支持：公司將在網(wǎng)絡(luò)，雜志，報(bào)紙等媒體投放統(tǒng)一的廣告，以提升品牌知名度。 　　4，促銷(xiāo)支持：根據(jù)市場(chǎng)情況，即時(shí)推出應(yīng)季商品與促銷(xiāo)品幫助您銷(xiāo)售。 　　5，產(chǎn)品支持：不斷創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)更適合市場(chǎng)的產(chǎn)品。 　　香水吧在國(guó)際金融危機(jī)爆發(fā)、日化行業(yè)萎靡不振的背景下，新一季日化投資浪潮，倍受眾多中小加盟商熱捧，這由各大商場(chǎng)隨處可見(jiàn)香水吧就可見(jiàn)一斑。同時(shí)，香水吧這種銷(xiāo)售模式作為有志于開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)中香水的企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一種很好的切入市場(chǎng)的銷(xiāo)售模式，且隨著國(guó)內(nèi)有實(shí)力的香水企業(yè)共同加入到這一行業(yè)中來(lái)，可以把這塊市場(chǎng)作大作強(qiáng)，并終改變中高端香水無(wú)國(guó)內(nèi)知名香水品牌的格局。 　　記者也衷心希望在外資不斷入侵的日化行業(yè)，能涌現(xiàn)出越來(lái)越多的類(lèi)似香水吧的好創(chuàng)意、好項(xiàng)目，維護(hù)我們民族品牌的尊嚴(yán)。