開個香水吧，賺錢娛樂兩不誤 很多人在用香水，但是很多人卻不知道是香水吧。香水吧是把散裝香水銷售模式演變成類似國外酒吧銷售紅酒的模式，讓客戶根據(jù)自己的需求選擇適合自己的香水。散裝香水的銷售模式作為有志于開發(fā)國內(nèi)中香水的企業(yè)來說，是一種很好的切入市場的銷售模式，且隨著國內(nèi)有實力的香水企業(yè)共同加入到這一行業(yè)中來，可以把這塊市場作大作強，并終改變中高端香水無國內(nèi)知名香水品牌的格局。 幾年前，廣州很多商場都有散裝香水售賣。但隨著越來越多的國外品牌香水進(jìn)入內(nèi)地，散裝香水逐漸被取代，消失在人們的視野中。近日，記者偶然在廣州各大商場發(fā)現(xiàn)散裝香水又重現(xiàn)江湖，消費者趨之若鶩，火爆場景讓人十分驚訝。記者在一家叫“迪香歐”的香水吧旁站了十來分鐘，就看到好幾對年輕人買了小瓶香水。香水吧的服務(wù)員告訴記者：“我們出售的是迪香歐的香水，香型不少，分濃香和淡香兩塊，每塊又有十多種香型可供選擇。香水以1毫升為起點售賣，購買5毫升以上可贈送香水瓶。由于香水的價格不貴，顏色、氣味很好，香水瓶也非常獨特，很受年輕消費者喜愛?！辈⑶遥鱿闼男袠I(yè)，又輕松又賺錢，賺錢娛樂兩不誤。記者臨走前，禁不住誘惑買了5毫升香水?！∵@些年，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展及國內(nèi)消費者觀念的改變，香水的銷售量在國內(nèi)取得了快速發(fā)展。雖然本土香水品牌在中低端市場上取得了長足的發(fā)展，但國際香水一直牢牢控制香水的中高端市場。中高端品牌香水的開發(fā)、生產(chǎn)、銷售成本昂貴，而目前國內(nèi)中高端香水銷售渠道被國際知名香水品牌壟斷，所以就算花巨資開發(fā)出高端的成品包裝香水也很難建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，一時間，國內(nèi)香水品牌難以形成氣候。 　　正因為如此，前兩年，香水吧這個概念橫空出世。南方都市報曾經(jīng)對香水吧銷售模式的先驅(qū),做了特別報道，一時之間，全國各地的知名商超積極努力引進(jìn)此項目，也應(yīng)了如今香水吧火爆之景。香水吧銷售模式的成功并非偶然，天時地利人和之外，還有它自身獨特的優(yōu)勢。首先，香水吧的銷售模式門檻較低、投資風(fēng)險小、資金流動快.在金融風(fēng)暴全球經(jīng)濟(jì)萎縮的時代背景下，香水吧的優(yōu)勢會更加明顯;其次，可以滿足客戶多香型、小容量的購買、使用高品質(zhì)的香水，香水的愛好者基本要用到三到五個香型，如使用國際品牌香水對很多人來說是一筆很大的開銷且經(jīng)常會因香型不合適而造成浪費，香水吧銷售模式可以讓消費都先以小量試用后根據(jù)自己的愛好再大容量購買。第三，專柜形象方面可以根據(jù)場地進(jìn)行形象專柜設(shè)計，由專柜導(dǎo)購人員進(jìn)行有效的引導(dǎo)銷售，這點可以改變國內(nèi)香水品牌目前基本上采用貨架自然銷售的局面。 　迪香歐公司經(jīng)過10年多的認(rèn)真經(jīng)營，已成功開發(fā)了上海、深圳等多個省市樣版市場，與當(dāng)?shù)馗髦坛⒘肆己玫暮献麝P(guān)系。迪香歐會在眾多香水吧企業(yè)中脫穎而出，成為加盟商的呢?記者迪香歐經(jīng)理的電話，他向記者道出了他們成功的秘訣： 　　一、生產(chǎn)廠家的優(yōu)勢 　　目前國內(nèi)很多香水吧企業(yè)由于自身沒有研發(fā)能力和生產(chǎn)設(shè)備，這樣對香水的品質(zhì)控制方面作得不是很好。迪香歐香水吧的香水采用高品質(zhì)法國香精，香水的陳化周期為三個月以上，雖然這樣原材料成本和香水的陳化成本高但會香水質(zhì)量。同時，迪香歐香水吧香水機器由英國制造，制作工藝精良，了香水存放時的安全性和銷售模式的獨特性，并且杜絕了假冒、仿制的可能性。而業(yè)內(nèi)很多香水吧企業(yè)采用一般品質(zhì)的香精，同時由于生產(chǎn)設(shè)備的限制，就會采用簡單勾兌后匆忙上市，這樣就會嚴(yán)重影響香水的質(zhì)量。 　　二、品牌優(yōu)勢 　迪香歐香水吧源自法國，一直以來堅持走中高端路線，是有品位的、年輕的、時尚的品牌香水吧，深受年輕消費者喜愛。目前在國內(nèi)已取得非常好的品牌效應(yīng)，從而能給廣大的加盟商帶來良好的宣傳效果。 　　三、銷售支持優(yōu)勢 　　在眾多香水吧企業(yè)中迪香歐香水吧給加盟商的支持是較大也是實實在在的，盡可能去繁從簡，盡可能作到細(xì)、具體： 　　1，統(tǒng)一形象：公司統(tǒng)一配送形象柜、促銷品、瓶子、會員卡、宣傳頁、統(tǒng)一價格。 2，培訓(xùn)支持：公司將對加盟商進(jìn)行化妝品、香水知識的培訓(xùn)，柜臺銷售技巧培訓(xùn)，同時將我們直營店經(jīng)營中積累的經(jīng)驗分享給您。并免費贈送一套管理手冊，協(xié)調(diào)創(chuàng)業(yè)者店務(wù)管理、營銷計劃和獎勵方案。 3，廣告支持：公司將在網(wǎng)絡(luò)，雜志，報紙等媒體投放統(tǒng)一的廣告，以提升品牌知名度。 　　4，促銷支持：根據(jù)市場情況，即時推出應(yīng)季商品與促銷品幫助您銷售。 　　5，產(chǎn)品支持：不斷創(chuàng)新，開發(fā)更適合市場的產(chǎn)品。 　　香水吧在國際金融危機爆發(fā)、日化行業(yè)萎靡不振的背景下，新一季日化投資浪潮，倍受眾多中小加盟商熱捧，這由各大商場隨處可見香水吧就可見一斑。同時，香水吧這種銷售模式作為有志于開發(fā)國內(nèi)中香水的企業(yè)來說，是一種很好的切入市場的銷售模式，且隨著國內(nèi)有實力的香水企業(yè)共同加入到這一行業(yè)中來，可以把這塊市場作大作強，并終改變中高端香水無國內(nèi)知名香水品牌的格局。 　　記者也衷心希望在外資不斷入侵的日化行業(yè)，能涌現(xiàn)出越來越多的類似香水吧的好創(chuàng)意、好項目，維護(hù)我們民族品牌的尊嚴(yán)。