豐利源1:(http://www.flyled.com) 豐利源2:(http://www.szflyled.com) 不同led企業(yè)選擇電子商務的前景分析 　　隨著電商品牌化氛圍日漸濃厚，不少原來依靠代理制來運營網(wǎng)絡平臺的規(guī)模企業(yè)逐漸親自操刀，自建營銷和客服團隊，謀求在直達終端的電商渠道上擁有更扎實的基礎和品牌營銷力。這些規(guī)模led顯示屏生產(chǎn)廠家主要有三種類型： 豐利源1:(http://www.flyled.com) 豐利源2:(http://www.szflyled.com) 　　1、即將上馬型--外資企業(yè) 　　今年6月的光亞展現(xiàn)場，高工記者獲悉，松下照明、東芝照明、飛利浦均在抓緊電商渠道的戰(zhàn)略布局。這類企業(yè)在國內(nèi)實體渠道不夠深廣，但規(guī)模制造能力突出，目前在大型B2C平臺上仍只有網(wǎng)絡授權代理商，預計下半年將開始陸續(xù)以品牌直營的角色來整合電商資源。 　　“松下去年開始豐富LED家居產(chǎn)品線，現(xiàn)在已經(jīng)有不少經(jīng)銷商在網(wǎng)銷松下產(chǎn)品，而且中國網(wǎng)民消費潛力巨大，我們肯定會積極介入這一渠道?！?松下電氣機器(北京)有限公司董事長木村進吾表示。 　　該類企業(yè)中，松下、東芝等進入中國國內(nèi)時間不長，均在2010年前后。經(jīng)過兩年的積累，其照明事業(yè)己經(jīng)從照明概念的市場導入階段進展為實際產(chǎn)品的終端銷售階段。例如松下在杭州的LED工廠將從今年下半年開始生產(chǎn)面向中用燈具市場的照明光源新品。 豐利源1:(http://www.flyled.com) 豐利源2:(http://www.szflyled.com) 　　2、急求業(yè)績型--國內(nèi)一線企業(yè) 　　從2010年開始，歐普照明、雷士照明、上海寶迪等國內(nèi)相繼在多個B2C平臺開設旗艦店。與外資企業(yè)情況不同，這類企業(yè)在國內(nèi)渠道精耕細作多年，網(wǎng)點過萬，已經(jīng)滲透鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。親自操刀網(wǎng)銷主要想以此作為其突破實體銷量瓶頸和消除網(wǎng)絡假貨、維護終端美譽度的利器。 　　一位曾供職于歐普照明網(wǎng)絡營銷中心的高層管理人員對高工記者說道：“經(jīng)歷多年高速發(fā)展，歐普也遇到業(yè)績提升的瓶頸，而進入電商則是希望能快速帶來實際銷量效益?！? 　　不過，由于傳統(tǒng)實體渠道過于強勢，加上不少經(jīng)銷商已在網(wǎng)絡上切分不少份額，工廠直營店不敢也不能在價格方面與商家硬碰，以致廠家需要重新開辟網(wǎng)絡產(chǎn)品線，近兩年來這類企業(yè)網(wǎng)銷業(yè)績其實差強人意。 豐利源1:(http://www.flyled.com) 豐利源2:(http://www.szflyled.com) 　　3、背景深厚型--新銳企業(yè) 　　LED領域的大熱吸引了不少行業(yè)外的投資者大手筆進入，清華同方、美的照明、比亞迪照明等新銳企業(yè)依托的都是在數(shù)碼、家電、新能源等領域雄厚的資金和深厚的產(chǎn)業(yè)背景。這類企業(yè)與外資企業(yè)情況相似，在LED銷售領域仍沒有強勢企業(yè)占據(jù)大量市場份額的時候，就已經(jīng)有實力進行產(chǎn)業(yè)鏈的垂直整合，而且沒有傳統(tǒng)實體渠道的“拖累”，敢于投入，做好電商渠道。 　　據(jù)深圳led顯示屏同方股份照明事業(yè)部副總經(jīng)理劉彤介紹，2011年他們在京東商城和淘寶網(wǎng)的LED燈月銷售業(yè)績可達到1萬只以上，占其總銷售量的15%左右。當然因為更切入應用市場，其銷售基數(shù)相對較低。 豐利源1:(http://www.flyled.com) 豐利源2:(http://www.szflyled.com)