TEL：188 1480 4750 周婷婷 自動(dòng)售貨機(jī)會(huì)給你帶來(lái)些利潤(rùn)？ 自動(dòng)售貨機(jī)的利潤(rùn)收益主要包括三個(gè)部分：廣告收入、銷(xiāo)售收入和料道費(fèi)收入。 廣告收入是指運(yùn)營(yíng)商對(duì)外承攬機(jī)身廣告獲取的收益。我們以勒的自動(dòng)售貨機(jī)有自動(dòng)售貨廣告媒體機(jī)（機(jī)器加裝液晶顯示器），廣告收入非?？捎^。而料道費(fèi)則如同超市向供貨廠商收取的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)。 TEL：188 1480 4750 周婷婷 一、經(jīng)營(yíng)固定成本 1）電費(fèi)：經(jīng)過(guò)測(cè)試夏天制冷型自動(dòng)售貨機(jī)待機(jī)24小時(shí)保持溫度4到5攝氏度飲品，機(jī)器耗電5度。常溫待機(jī)24小時(shí)，耗電1.5度。 2）場(chǎng)地費(fèi)：售貨機(jī)其他的費(fèi)用就是場(chǎng)地費(fèi)用?？吹攸c(diǎn)而定。 案例一： 我們有個(gè)運(yùn)營(yíng)商在大學(xué)的學(xué)校里投放自動(dòng)綜合售貨機(jī)，專(zhuān)門(mén)找學(xué)生來(lái)做兼職，每天一定時(shí)間往機(jī)器里添加商品的空缺。而學(xué)校里的網(wǎng)點(diǎn)由于是自己現(xiàn)有的資源，不需要收?qǐng)龅刭M(fèi)。 這樣運(yùn)營(yíng)無(wú)疑是利用了自己本身的資源優(yōu)勢(shì)，大大減少了運(yùn)營(yíng)成本，提高了機(jī)器銷(xiāo)售商品的利潤(rùn)。 二、利潤(rùn)分析 經(jīng)營(yíng)自動(dòng)售貨機(jī)的毛利率是比較高的，平均都在30%以上，賣(mài)礦泉水和食品的毛利更能高達(dá)甚至150%,進(jìn)價(jià)7毛，賣(mài)一塊五到兩塊。灌裝飲料批發(fā)一般每買(mǎi)一瓶也有五毛到一塊五毛的利潤(rùn)空間，食品小貨的話 利潤(rùn)更可觀，毛巾牙刷等利潤(rùn)都在5-10元的。一般情況下，一臺(tái)機(jī)器每天的營(yíng)業(yè)額在200-300元之間，一個(gè)月就是6000-9000元。減去進(jìn)貨成本，還有3000-4500元的毛利。再減去每月500-700元左右的地租和電費(fèi)，利應(yīng)該在2000元以上。好點(diǎn)的位置，可能需要給業(yè)主利潤(rùn)分成，可以給業(yè)主10%的提成 ，那也有1800左右的利潤(rùn)。 實(shí)際投放5臺(tái)-10臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)，總投資在6-12萬(wàn)。按每個(gè)月每臺(tái)機(jī)器利潤(rùn)1800元計(jì)算，半年時(shí)間基本可以回收成本，如果按高額計(jì)算多 3個(gè)月就可以回收成本。 該機(jī)適用于公共場(chǎng)所，工廠、醫(yī)院、學(xué)校，圖書(shū)館，車(chē)站，酒店，網(wǎng)吧，辦公室、購(gòu)物中心、寫(xiě)字樓、住宅小區(qū)和機(jī)關(guān)等場(chǎng)所，并自動(dòng)供應(yīng)食品、百貨及罐裝、瓶裝飲料。 TEL：188 1480 4750 周婷婷 經(jīng)營(yíng)好自動(dòng)售貨機(jī)注意幾點(diǎn)： 自動(dòng)售貨機(jī)不需要高深的技術(shù)，經(jīng)營(yíng)自動(dòng)售貨機(jī)也有自己的道路。 一般來(lái)說(shuō)，開(kāi)展自動(dòng)售貨機(jī)業(yè)務(wù)要注意以下幾點(diǎn)： 1、選擇地點(diǎn) 經(jīng)營(yíng)自動(dòng)售貨機(jī)也是點(diǎn)位決定成敗。找好點(diǎn)位要留意以下幾點(diǎn)： 人流量要大。如機(jī)場(chǎng)、車(chē)站、公共辦事或活動(dòng)場(chǎng)所等；能吸引人停留。如超市門(mén)口、吸煙室附近、座位旁邊等等；有特殊的需求。如醫(yī)院B超室附近，做B超的人往往要喝很多水；孩子多的地方一定也是好地點(diǎn)。 別人機(jī)器的旁邊往往就是好點(diǎn)位，只要不是賣(mài)相同的產(chǎn)品。從別人買(mǎi)現(xiàn)成的點(diǎn)位是入行的好方法，但買(mǎi)現(xiàn)成的好點(diǎn)位成本就高，風(fēng)險(xiǎn)自然也高 2、客戶分類(lèi)（清楚客戶需要） 機(jī)器擺放點(diǎn)位定了，那么就必須問(wèn)自己這邊的客人，需要些？想買(mǎi)些？ 游樂(lè)場(chǎng)所是不是應(yīng)該需要果汁，小食品。 游戲廳臺(tái)球房等年輕人扎堆的地方買(mǎi)新流行飲料好？ 體育場(chǎng)館，運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所賣(mài)水、是不是比賣(mài)食品來(lái)的好多了?。 在人流比較集中的寫(xiě)字樓里，可以賣(mài)奶制品和女孩們喜歡的各種零食。 3、選擇機(jī)器（選擇合適的機(jī)器） 選機(jī)器一定不要就圖便宜，較好根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、經(jīng)營(yíng)期限和經(jīng)營(yíng)環(huán)境等因素，選擇適合您的產(chǎn)品。便宜貨也許意味著質(zhì)量低，相信三天兩頭修機(jī)器的滋味誰(shuí)也不想嘗。 4、選好進(jìn)貨點(diǎn) 選擇好進(jìn)貨點(diǎn)非常重要，配送貨物較好能給客戶提供方便的路線、 價(jià)格要便宜，別小看一分兩分的，怕就便宜一點(diǎn)點(diǎn)，日積月累也是一筆不小的財(cái)富。 品種要全。較好在一個(gè)點(diǎn)就能把貨進(jìn)齊。多點(diǎn)進(jìn)貨浪費(fèi)時(shí)間、浪費(fèi)精力。 距離不能遠(yuǎn)，方便您進(jìn)貨，這一點(diǎn)也非常重要。路途遠(yuǎn)了即浪費(fèi)時(shí)間，也增加運(yùn)費(fèi)，還可能造成機(jī)器“斷貨”。 5、挑供應(yīng)商（選擇供應(yīng)商） 自動(dòng)售貨機(jī)是一個(gè)商用設(shè)備，它直接面對(duì)終端客戶。但機(jī)器不出故障又是不可能的事，所以，選擇好的設(shè)備供應(yīng)商也是您開(kāi)業(yè)前必須做事。好的供應(yīng)商應(yīng)該有經(jīng)驗(yàn)豐富的設(shè)備維修和運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。好服務(wù)商應(yīng)該有客戶至上的服務(wù)理念，服務(wù)態(tài)度好、價(jià)格要公道，熱線、互聯(lián)網(wǎng)等多種服務(wù)方式自然不能少。杭州以勒在杭州有自己的直接運(yùn)營(yíng)公司。在自動(dòng)售貨行業(yè)走在中國(guó)的前沿，是您不錯(cuò)的選擇。 TEL：188 1480 4750 周婷婷 杭州以勒是中國(guó)較大的散裝飲料售貨機(jī)和綜合售貨機(jī)的較大生產(chǎn)廠，市場(chǎng)占有率超過(guò)80%；以勒是中國(guó)自動(dòng)售貨機(jī)產(chǎn)品全的、技術(shù)新的、質(zhì)量較好的生產(chǎn)廠；以勒不僅提供機(jī)器，更是自動(dòng)售貨解決方案的完美提供方，有自己的原料工廠，有完整的銷(xiāo)售和售后培訓(xùn)體系；以勒產(chǎn)品性?xún)r(jià)比國(guó)內(nèi)較高；以勒產(chǎn)品終身免費(fèi)保修服務(wù)讓客戶放心。 杭州以勒自動(dòng)售貨機(jī)制造有限公司歡迎廣大客戶加盟，您的選擇，您的成功，以勒的驕傲。 TEL：188 1480 4750 周婷婷