開母嬰店重要的事情是?相信大多數(shù)人都會回答，當然是進貨了，但這為關(guān)鍵的是通過渠道可以拿到物美價廉的產(chǎn)品。 本期母嬰經(jīng)銷商課堂，將圍繞母嬰用品店進貨渠道這一主題，為大家介紹更加便捷、低價、物美的渠道，尤其是剛剛進入母嬰行業(yè)的自主經(jīng)營的零售商，這可以有效提高母嬰店的利潤率。 首先，需要了解母嬰店進貨渠道有些。根據(jù)經(jīng)營形式，母嬰店可分為加盟店和自主經(jīng)營店，加盟店有統(tǒng)一的供貨體系，價格和品牌統(tǒng)一管理，不用自己找進貨渠道，較為省事輕松，但是商品的利潤相對有限。自主經(jīng)營店要自己進貨，搭配商品結(jié)構(gòu)，需要找進貨渠道，事事都要親力親為，但利率要比加盟店要高一些，所以很多人更愿意自己開店。因此，關(guān)注母嬰店進貨渠道的人，主要是自主經(jīng)營的零售商。 區(qū)域代理商進貨：為了快速進入全國市場，大多數(shù)母嬰品牌商會采用發(fā)展代理商的形式開發(fā)區(qū)域市場，如發(fā)展省級代理、市級代理，該區(qū)域內(nèi)的零售商需要通過他們這里進貨，代理商通過賺取差價獲得利潤。在一些重要市場，品牌會設(shè)立辦事處，或者分公司直接負責，市場成熟的品牌會采用的這種形式。采用這種渠道的品牌主要以奶粉、紙尿褲、日用品等快消產(chǎn)品居多。 批發(fā)貿(mào)易網(wǎng)站：常用的莫過于阿里巴巴了，這主要是針對一些批發(fā)類產(chǎn)品，如果玩具、用品、童車、童床等，但是這些主要是低端消費產(chǎn)品，很少有知名的品牌，適合一些消費能力較低的三線市場。人們大都對奶粉、紙尿褲、奶瓶等品質(zhì)要求較高，這類產(chǎn)品如果是通過批發(fā)渠道進貨，那么即使在低端消費市場，消費者也不會購買，切不可一位追求低價。 展會現(xiàn)場訂貨：很多的零售商會選擇到行業(yè)展會現(xiàn)場訂貨，展會現(xiàn)場大量的產(chǎn)品為他們提供了充分的選擇，而且可以直接面對廠商，更有利于以較低的價格拿到貨品。但是，很多零售商表示，行業(yè)大型展會數(shù)量有限，而且大多數(shù)都在外地，差旅費用非常高，而且展會時間非常有限，兩三天時間非常匆忙，很難認認真真了解每個產(chǎn)品，所以參觀完展會腰酸背疼。如果沒人幫忙看店，還的關(guān)上幾天門，損失也不小。 品牌廠商進貨：有經(jīng)驗的人都知道，通過直接品牌廠商進貨的價格低。沒有了中間商層層提取利潤，零售商直接以出廠價直接拿到產(chǎn)品，可以降低10個點左右的價格。銷售這樣的產(chǎn)品，不僅可以獲得更高的利潤，消費者也獲得了實惠，容易成為忠實顧客，提高了門店在當?shù)馗偁幜?。但是，直接?lián)系品牌上不是一件容易的事情，不僅信息匱乏，而且大量商品很難一一聯(lián)系不同的品牌，費時費力。 http://www.kare2001.com/news_detail2/newsId=173.html