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中國進出口商品交易會（又稱廣交會），創(chuàng)辦于1957年春季，每年春秋兩季在廣州舉辦，迄今已有56年歷史，是中國目前歷史長、層次較高、規(guī)模較大、商品種類全、到會采購商多且分布國別地區(qū)廣、成交效果較好、信譽的綜合性國際貿(mào)易盛會。從剛剛結(jié)束的2013年第113屆春交會lee365.cn了解到，近幾屆廣交會，揚州參展企業(yè)更新幅度較大，許多企業(yè)本著練兵的宗旨帶來了新的業(yè)務員，揚州分團為幫助新企業(yè)與新手盡快熟悉并掌握參展要領，特意安排新老企業(yè)進行交流。揚州某玻璃公司的石經(jīng)理是一位老廣交了，他為眾多新手介紹了識別客戶的經(jīng)驗。石經(jīng)理講，廣交會上的客戶大致可分三大類：
大類是尋找供應商的大客戶。這類客戶對供應商的開發(fā)能力，公司規(guī)模與產(chǎn)能、接洽人員表現(xiàn)出的水準和服務理念較為重視，他們多數(shù)活動在特裝區(qū)。
第二大類是尋找特定產(chǎn)品的小客戶。這類客戶一般是有相對穩(wěn)定客源的貿(mào)易商，款式和價格是吸引這類客戶的主要因素。
第三大類是行業(yè)探路者和以來自香港為主的做“雜貨”的貿(mào)易公司。
所以在廣交會上務必要擦亮眼睛，要用不同的方法對待以上三種客戶。對于揚州分團安排的交流活動，新參加人員紛紛表示受益匪淺，并希望分團多組織這樣的活動，為企業(yè)在廣交會上多簽訂單打下良好基礎。
廣交會以進出口貿(mào)易為主，貿(mào)易方式靈活多樣，除傳統(tǒng)的看樣成交外，還舉辦網(wǎng)上廣交會lee365.cn，開展多種形式的經(jīng)濟技術合作與交流，以及商檢、保險、運輸、廣告、咨詢等業(yè)務活動。來自世界各地的客商云集廣州，互通商情，增進友誼。
