廣交會是一個融綜合性和性為一體的貿(mào)易盛會，薈萃了超過15萬種中國商品和海外各具特色的商品。其中，每屆新增中國展品的比率高達40%以上。依托中國制造業(yè)的優(yōu)勢，以國際市場需求為導向，展品琳瑯滿目，物美價廉。從剛剛結(jié)束的2013年第113屆春交會lee365.cn獲悉，在全球經(jīng)濟尚未完全復蘇的大環(huán)境下，山東紡織服裝企業(yè)紛紛采取靈活措施，積極應對市場挑戰(zhàn)。 創(chuàng)新產(chǎn)品搶先機 創(chuàng)新、特色及注冊產(chǎn)品成為亮點。凡是具有高新技術(shù)含量的產(chǎn)品，都能吸引大批采購商咨詢洽談，成交的“含金量”也較高。山東濱州某毛巾公司針對不同的消費層次，推出了不同規(guī)格、適銷對路的毛巾產(chǎn)品，吸引了大批采購商的目光。 新老客戶兩手抓 某紡織集團有限公司經(jīng)理告訴筆者：“老客戶的訂單是關(guān)鍵，多年合作的老客戶是公司的寶貴財富，彼此信任度高、穩(wěn)定性強”。此外，某紡織公司銷售經(jīng)理也說到，老客戶對原材料漲價造成的產(chǎn)品漲價比較容易接受。在穩(wěn)固老客戶的同時，魯紡企業(yè)把努力開發(fā)新客戶作為擴大出口的重中之重。本屆春交會新興市場采購商的增加有效彌補了歐美市場經(jīng)濟低迷的缺口，特別是來自中東、南非、俄羅斯、拉美等和地區(qū)的采購商洽談成交活躍。在山東某家紡公司的廣交會展位lee365.cn上，一位智利的采購商慕名而來，現(xiàn)場簽下30萬美元的訂單。 內(nèi)貿(mào)外貿(mào)齊開花 煙臺某服飾公司從單一出口積極轉(zhuǎn)變?yōu)閲鴥?nèi)外市場并舉，目前內(nèi)銷比例占公司利潤的20%。而一直“兩條腿”走路的山東某紡織股份有限公司繼續(xù)把擴張國內(nèi)營銷網(wǎng)絡作為重要戰(zhàn)略布局。目前，公司旗下的一個品牌已在北京、上海等一線城市開設獨具特色的直營店鋪30余家，另外一個品牌在全國開設直營店鋪300家。 廣交會以進出口貿(mào)易為主，貿(mào)易方式靈活多樣，除傳統(tǒng)的看樣成交外，還舉辦網(wǎng)上交易會，開展多種形式的經(jīng)濟技術(shù)合作與交流，以及商檢、保險、運輸、廣告、咨詢等業(yè)務活動。來自世界各地的客商云集廣州，互通商情，增進友誼。