廣州曼連霏貿(mào)易有限公司從事秋季春季廣交會(huì)服務(wù)行業(yè)已達(dá)二十屆之多；去廣交會(huì)并不只是僅僅為了拿單，而是去會(huì)會(huì)老客戶，show新的樣品，順便挖掘一些潛在的新客戶。因?yàn)楹芏嗫蛻糁乐袊膮⒄股桃玫揭粋€(gè)廣交會(huì)展位lee365.cn（攤位）并非易事，每年的出口額必須要達(dá)到一定的數(shù)才能有資格申請。因此如果一個(gè)企業(yè)能每次參展也是一種實(shí)力的體現(xiàn)，這也是為了給我們的老客戶增強(qiáng)信心。在此為參展新手指點(diǎn)一下迷津 ： 1、廣交會(huì)是發(fā)展客戶不可或缺的平臺(tái) 每屆廣交會(huì)大會(huì)統(tǒng)計(jì)都有N萬來自美歐亞非拉大洋州的客人。很多客人是帶著訂單到場，一旦發(fā)現(xiàn)相似或者中意的品種就現(xiàn)場下單;有的客人是來看有沒有合適的供貨商的,他們根據(jù)參展商的樣品及接待工作來確認(rèn)，我們很多大的采購商都是這樣做起來的;還有客人是來尋找新樣品的,一旦發(fā)現(xiàn)好的樣品也很有可能成交。 2、廣交會(huì)是展示形象和實(shí)力的平臺(tái) 全國大的外貿(mào)公司和工廠都把參加每年的廣交會(huì)作為重要任務(wù)，這不僅僅是因?yàn)榭腿吮姸啵彩且驗(yàn)檫@是展示本公司、本企業(yè)良好形象和強(qiáng)大實(shí)力的平臺(tái)。所以，大的公司在不同展館都有很多廣交會(huì)攤位lee365.cn（展位），統(tǒng)一的裝潢，明亮顯眼的設(shè)計(jì)讓客商很容易就知道公司的實(shí)力，也在同行和生產(chǎn)商中豎立了好的形象和口碑。 3、廣交會(huì)能發(fā)現(xiàn)更好的生產(chǎn)商 廣交會(huì)上也有很多的生產(chǎn)商參展，他們在接待外商的同時(shí)，也希望能和外貿(mào)公司多合作，所以他們常常也出來發(fā)名片，遞樣本甚至樣品。公司可以因此發(fā)現(xiàn)一些好的生產(chǎn)商。此外，還有大量的原料供應(yīng)商也會(huì)來參展，通過和他們的接觸，不但可以及時(shí)了解市場行情和降低成本，也對(duì)公司新品開發(fā)起到良好的促進(jìn)作用。 4、要重視參展準(zhǔn)備工作 每次參展前要先開準(zhǔn)備會(huì)議，總結(jié)出本屆參展的人員，品種及相應(yīng)展具，及時(shí)由各人向各工廠征集新的和有特色的樣品，做好跟蹤落實(shí)，報(bào)價(jià)，整理工作；結(jié)合近兩年客人訂貨的品種整理出流行、系列的展品，按照不同廣交會(huì)展位（攤位）整齊裝箱。本著寧多勿缺的原則多多準(zhǔn)備樣品，即使沒有地方展示也準(zhǔn)備萬一有客人問起可以及時(shí)提供。