廣州曼連霏貿易有限公司從事秋季春季廣交會lee365.cn服務行業(yè)已達二十屆之多;廣交會被稱為企業(yè)有效的市場營銷工具!對廣交會營銷策劃，企業(yè)中一般存在著兩種截然不同的觀點與做法，有的企業(yè)，包括國內知名的大型企業(yè)，仍無法脫離粗放式的營銷管理，常常倉促應戰(zhàn)，廣交會營銷工作缺乏針對性目的，策劃組織尚停留在模仿階段，缺乏對自身品牌獨特風格、獨特銷售方式等的深入研發(fā)與創(chuàng)新；另一類企業(yè)則在廣交會參加前比較早的時間內就制定了嚴密，甚至苛刻的廣交會營銷計劃指導其工作的開展。但遺憾的是，制定的計劃與廣交會當時的背景、消費需求、社會潮流脫節(jié)，因而廣交會所產生的效果也就大大打了折扣，廣交會營銷沒有發(fā)揮應有作用的原因主要集中在以下幾個方面： 一、缺乏科學有效的營銷工作規(guī)劃 面對紛繁而至的眾多展會，沒能選對適時、適度與企業(yè)營銷計劃相匹配的展會，甚至倉促、盲目參展。 二、缺乏戰(zhàn)略性的規(guī)劃 僅僅將廣交會營銷的工作作為一種事務性工作對待。為了參展而參展。廣交會的終目的，廣交會上要向誰傳播些信息，廣交會現(xiàn)場lee365.cn吸引目標觀眾，勝出對手的傳播，均未曾深入去考慮。 三、在組織策劃廣交會的過程中 企業(yè)內部決策管理層與執(zhí)行層之間，企業(yè)與外協(xié)單位之間缺乏良好的溝通。造成各自對展會策劃、組織方式、目的存在理解上的偏差。例如：企業(yè)欲推廣的產品、品牌文化與展臺搭建的風格、活動組織的方式脫節(jié)。 四、在制定預算的同時高估了廣交會效果的回報 造成廣交會投入與產出比例不協(xié)調，近來國內展會的一個不良現(xiàn)象就是相互攀比，展臺搭建、活動組織一味求大、求豪華，而忽略展會活動本身的效果。 廣交會營銷工作做的比較出色的企業(yè)，總有一些共性的特點，這也是為這些企業(yè)能夠在廣交會當中能真正發(fā)揮廣交會營銷作用的原因所在。廣交會營銷策劃的步就是根據公司的發(fā)展規(guī)劃及營銷目標，對企業(yè)的優(yōu)勢資源、產品、信息、技術、服務，或需求進行分析，之后再斟選出適時對路的展會推廣，后再從策劃的角度考慮資源出奇制勝。