廣州曼連霏貿(mào)易有限公司從事秋季春季廣交會(huì)lee365.cn服務(wù)行業(yè)已達(dá)二十屆之多;廣交會(huì)被稱為企業(yè)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷工具!對(duì)廣交會(huì)營(yíng)銷策劃，企業(yè)中一般存在著兩種截然不同的觀點(diǎn)與做法，有的企業(yè)，包括國(guó)內(nèi)知名的大型企業(yè)，仍無法脫離粗放式的營(yíng)銷管理，常常倉(cāng)促應(yīng)戰(zhàn)，廣交會(huì)營(yíng)銷工作缺乏針對(duì)性目的，策劃組織尚停留在模仿階段，缺乏對(duì)自身品牌獨(dú)特風(fēng)格、獨(dú)特銷售方式等的深入研發(fā)與創(chuàng)新；另一類企業(yè)則在廣交會(huì)參加前比較早的時(shí)間內(nèi)就制定了嚴(yán)密，甚至苛刻的廣交會(huì)營(yíng)銷計(jì)劃指導(dǎo)其工作的開展。但遺憾的是，制定的計(jì)劃與廣交會(huì)當(dāng)時(shí)的背景、消費(fèi)需求、社會(huì)潮流脫節(jié)，因而廣交會(huì)所產(chǎn)生的效果也就大大打了折扣，廣交會(huì)營(yíng)銷沒有發(fā)揮應(yīng)有作用的原因主要集中在以下幾個(gè)方面： 一、缺乏科學(xué)有效的營(yíng)銷工作規(guī)劃 面對(duì)紛繁而至的眾多展會(huì)，沒能選對(duì)適時(shí)、適度與企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃相匹配的展會(huì)，甚至倉(cāng)促、盲目參展。 二、缺乏戰(zhàn)略性的規(guī)劃 僅僅將廣交會(huì)營(yíng)銷的工作作為一種事務(wù)性工作對(duì)待。為了參展而參展。廣交會(huì)的終目的，廣交會(huì)上要向誰(shuí)傳播些信息，廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)lee365.cn吸引目標(biāo)觀眾，勝出對(duì)手的傳播，均未曾深入去考慮。 三、在組織策劃廣交會(huì)的過程中 企業(yè)內(nèi)部決策管理層與執(zhí)行層之間，企業(yè)與外協(xié)單位之間缺乏良好的溝通。造成各自對(duì)展會(huì)策劃、組織方式、目的存在理解上的偏差。例如：企業(yè)欲推廣的產(chǎn)品、品牌文化與展臺(tái)搭建的風(fēng)格、活動(dòng)組織的方式脫節(jié)。 四、在制定預(yù)算的同時(shí)高估了廣交會(huì)效果的回報(bào) 造成廣交會(huì)投入與產(chǎn)出比例不協(xié)調(diào)，近來國(guó)內(nèi)展會(huì)的一個(gè)不良現(xiàn)象就是相互攀比，展臺(tái)搭建、活動(dòng)組織一味求大、求豪華，而忽略展會(huì)活動(dòng)本身的效果。 廣交會(huì)營(yíng)銷工作做的比較出色的企業(yè)，總有一些共性的特點(diǎn)，這也是為這些企業(yè)能夠在廣交會(huì)當(dāng)中能真正發(fā)揮廣交會(huì)營(yíng)銷作用的原因所在。廣交會(huì)營(yíng)銷策劃的步就是根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃及營(yíng)銷目標(biāo)，對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源、產(chǎn)品、信息、技術(shù)、服務(wù)，或需求進(jìn)行分析，之后再斟選出適時(shí)對(duì)路的展會(huì)推廣，后再?gòu)牟邉澋慕嵌瓤紤]資源出奇制勝。