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打開電視，化妝品的熱潮總是一浪接一浪。 但即使象我這樣在這個行業(yè)里浸淫了多年的所謂廣告，也很難從廣告里把這些面孔相似的眾多品牌區(qū)別開來，對于一般消費者，更沒辦法知道誰是誰，誰是干，誰不是干的了。
影視制作公司內(nèi)容與形式趨同，是化妝品廣告的大誤區(qū)。你保濕，我也保濕；你打美女牌，我也打美女牌；你說，我也說，反正一池混水，你么攪我就么攪。A品牌的廣告和B品牌的廣告相似得模糊一片，調(diào)換一下牌子，恐怕連廣告主自己也說不出有不對的地方。缺乏個性，是廣告的致命傷。缺乏個性就是缺乏識別，缺乏識別就是缺乏記憶；消費者不認(rèn)識你，記不住你，你花那么多錢去嚷嚷又有用？有那么一兩家企業(yè)從這個惰性的怪圈里闖了出來，大膽地做出了變革。小護士細分防曬市場，在訴求內(nèi)容細分為“逛街曬不黑，游泳曬不黑”的同時，創(chuàng)造性地運用了遮陽的手勢，使其廣告立即與不計其數(shù)的競爭品牌廣告劃出了一道不可逾越的分水嶺。消費者記住了這個青春活潑的手勢，記住了小護士。每次看到這個廣告時我都在想，這根本不是遮陽的手勢，這分明是招財貓的手勢。如果說小護士的成功來源于更為長期更為周密的廣告運作的話，另一個迅速崛起的化妝品巨頭似乎在言之鑿鑿地告訴我們：區(qū)別就是一切，區(qū)別就是致勝法寶！橫看豎看，好迪的廣告都沒有特別的地方，千篇一律的訴求點，千篇一律的美女牌，但后那句與眾不同的廣告語將一切扭轉(zhuǎn)了過來：“好迪真好，大家好才是真的好?！币痪浜翢o內(nèi)容的話打下一片江山，許多人會以為這件事再次驗證了所謂“謊言說了一千遍就變成真理”的謬論。這句話只說對了一半，事實上“有區(qū)別的謊言說一千遍才會變成真理”。好迪的成功正源于它說得不一樣。
