基本信息

書名:東方燕園東方名家 奪單（7DVD）臧其超

原價：690.00元

作者:暫無

出版社：暫無

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商品標(biāo)識：10238042652

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內(nèi)容提要

臧其超，總裁贏銷導(dǎo)師，落地系統(tǒng)工程。中國營銷學(xué)院院長，狼性營銷，中國營銷風(fēng)云人物。連續(xù)4年每年都講300多天的課程，2010年授課322天！每天都是8小時課上、8小時路上、8小時酒店，每天還擠出3小時學(xué)習(xí)！曾經(jīng)連續(xù)102天的講課，中間沒有停止！全國2800個縣臧老師講過1/3，全國282個地級市臧老師講過200多個地方！臧老師瘋狂的工作被業(yè)界冠以5大封號：鐵人講師！拼命三郎！瘋狂培訓(xùn)師！培訓(xùn)行業(yè)的勞模！培訓(xùn)行業(yè)的精神導(dǎo)師！ 臧老師的實戰(zhàn)，講自己所做，做自己所講，一針見血，穩(wěn)操實戰(zhàn)。

臧老師經(jīng)歷過6次創(chuàng)業(yè)的成功與失敗，從年少得志、飛黃騰達到露宿街頭，起起浮浮無數(shù)次。斗志不改，2000年臧老師帶著500元闖深圳，先后在雅芳中國、泰康人壽擔(dān)任營銷總監(jiān)、在銷售生涯中，臧老師創(chuàng)造了三項全國銷售紀(jì)錄，個人收入每年都以10000的速度飛升。臧老師02年起，2年時間公司開遍珠三角，營銷團隊從三人發(fā)展到三千人，業(yè)績?nèi)珖?。臧老師現(xiàn)在是7家公司的投資人、2家公司正在融資上市、6家企業(yè)的常年顧問。臧老師從銷售員做起，歷任銷售經(jīng)理、總監(jiān)、總經(jīng)理、董事長，然后走向企業(yè)咨詢之路。臧老師是一個既做營銷顧問師又實際操作企業(yè)的實干者。

清華大學(xué)、北京大學(xué)、華中科大、上海交大、浙大、華中大等20多所大學(xué)的MBA/EMBA總裁班客座教授。

臧老師以演說家的風(fēng)采、脫口秀的幽默、五維差異化講法（檢討、分析、測試、改善、系統(tǒng)），深受學(xué)員青睞。

臧老師出版過 總裁贏銷王道：做不一樣的總裁 、 從銷售政策下手 、 打造狼性銷售團隊 、 魔鬼銷售話術(shù)360度全解 、 銷售心理定律360度全解 等作品受到讀者的一致好評。

臧老師的代表課程： 4 2系統(tǒng)落地工程 、 總裁贏銷王道 、 營銷管理操作班 、 打造狼性營銷團隊 、 搶單奪勢 等場場火爆。

DVD1

一、是狼性

二、銷售高手，銷售精英一定要具備的特質(zhì)（上）

1，狼性，野性，匪性，爭取精神

2，心態(tài)要平和，心情要平靜，笑納一切問題和麻煩

3，堅定的成功信念，成交是必須的

4，停止抱怨 停止借口 停止依賴 停止等待

DVD2

二、銷售高手，銷售精英一定要具備的特質(zhì)（下）

5，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)或銷售高手要

敢付出 敢挑戰(zhàn) 敢擔(dān)當(dāng)

6，銷售高手要懂得

扭轉(zhuǎn)一切 改造一切 創(chuàng)造一切 無中生有

DVD3

三、銷售風(fēng)格

1，公關(guān)交際型風(fēng)格

2，老實厚道型風(fēng)格

3，型風(fēng)格

4，利益型風(fēng)格

DVD4

四、銷售步驟

銷售四大步驟，25個小步驟

步驟 銷售策劃

1，目標(biāo)制定

2，市場的調(diào)查與研究

3，客戶群的定位

4，產(chǎn)品的策劃

5，策略的定位

第二步驟 銷售準(zhǔn)備

1，基礎(chǔ)的準(zhǔn)備

2，客戶開發(fā)與尋找的準(zhǔn)備

3，信息搜集的準(zhǔn)備

4，分析與評估

5，面談與公關(guān)的準(zhǔn)備

第三步驟 面談成交

1，賣好自己

2，情緒達到

3，建立和與信賴

4，、與顧問的印象

5，了解別人的困惑 麻煩 特殊需求 隱含性的需求

6，擴大需求 刺激需求 制造渴望 挖痛 引導(dǎo)需求

7，方案呈現(xiàn)和產(chǎn)品講解

8，干掉對手

9，解除他的反對意見

10，迅速逼單 積極成交

第四步驟 銷售服務(wù)

1，及時兌現(xiàn)承諾

2，超出顧客期望值的服務(wù)

3，密切關(guān)注他的動態(tài)

4，建立客戶檔案 長期互動

5，要求轉(zhuǎn)介紹

DVD5

五、銷售關(guān)鍵點（上）

基礎(chǔ)的準(zhǔn)備

1，知識準(zhǔn)備

2，競爭對手了解準(zhǔn)備

3，溝通的準(zhǔn)備

4，體能的準(zhǔn)備

5，競爭對手資料的準(zhǔn)備

6，精神、使命和責(zé)任的準(zhǔn)備

客戶開發(fā)與尋找的準(zhǔn)備

1，陌生拜訪 陌生開發(fā)

2，學(xué)會抓有影響力的客戶

DVD6

五、銷售關(guān)鍵點（中）

3，開發(fā)客戶的要

4，善于借助于 半組織 其它組織 善用渠道

5，多做一些咨詢回饋活動

6，多做產(chǎn)品推介會

7，人力協(xié)助法

8，廣交善緣

9，老客戶轉(zhuǎn)介紹

和客戶打成一片

1，銷售就是搞關(guān)系

2，關(guān)系來自于創(chuàng)造

3，關(guān)系來自于主動出擊

4，關(guān)系是人類生存法寶

5，有關(guān)系用關(guān)系 沒關(guān)系找關(guān)系 找不到關(guān)系創(chuàng)造關(guān)系

搞關(guān)系

1，朋友是用的，是常來常往的感情互動

2，找個理由，引發(fā)雙方互助互欠

3，感情是同質(zhì)升溫的，摧殘 蹂躪中感情也升溫

4，關(guān)鍵時刻敢于先占別人便宜是交際高手的標(biāo)志

DVD7

五、銷售關(guān)鍵點（下）

建立和與信賴

1，搞關(guān)系要先付出

2，關(guān)鍵時刻敢于先占別人便宜

3，與客戶交往時一定要記住不要太客氣

4，獲得別人對你人格尊重

5，養(yǎng)成讓顧客幫你忙的習(xí)慣

對銷售高手的要求

1，學(xué)會找尋一個共同話題法

2，銷售高手一定要成為行