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某地新開了一家餐館。做的飯菜味道十分的地道??蛻粢惶毂纫惶斓亩唷.?dāng)?shù)仄渌宛^見狀,紛紛降價并且推出新的特色菜來與之競爭。于是這家餐館就受到了同行的競爭壓力,生意日漸下滑。
老板為改善現(xiàn)狀,但又不想隨意降價。因為降價會給人的感覺品質(zhì)也會下降。便想出一個辦法。他將經(jīng)常來餐館就餐的客戶名字信息都登記下來,這些客戶就稱之為“會員”。為了刺激消費,會員在餐館消費時可享受一定的折扣。報價200元的菜品,實際消費往往才150元左右。這樣會員就感覺到了實惠和優(yōu)越感,餐館老板也達到了變相降價的目的。接著餐館跟著推出了各種各樣的會員福利政策。這樣一來餐館培養(yǎng)了一批忠實的會員,并且新的會員日益增多。生意依舊火爆。這套政策就叫會員系統(tǒng)。會員系統(tǒng)的核心就是返利與客戶,并維持現(xiàn)有的價格!