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1、太陽(yáng)線：一個(gè)人可以開(kāi)很多前排，環(huán)繞推薦人，形蘇公陽(yáng)，故得此名； 

2、級(jí)差制：從3%到21%再到各級(jí)獎(jiǎng)銜，一級(jí)一級(jí)爬臺(tái)階，收進(jìn)呈級(jí)差擴(kuò)大； 
3、回零制：每月業(yè)績(jī)回零，不能累積到下月。 
Amway 安利 獎(jiǎng)金分配制度以現(xiàn)在直銷(xiāo)眼光來(lái)看，的確存在不少落伍的因素，這也與公司創(chuàng)業(yè)早，時(shí)間長(zhǎng)，盤(pán)子大，船大難調(diào)頭相關(guān)。且相對(duì)客觀地看看Amway 安利 獎(jiǎng)金分配制度的一些弊端： 
1、時(shí)間本錢(qián)高。從3%到21%到更高的級(jí)別，直銷(xiāo)商需要面臨不斷擴(kuò)大的業(yè)績(jī)壓力，和維護(hù)團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓和維持不斷擴(kuò)大的代理網(wǎng)頁(yè)業(yè)績(jī)壓力，加上團(tuán)隊(duì)治理和培訓(xùn)事務(wù)，時(shí)間本錢(qián)高。 
2、資金本錢(qián)高。在Amway 安利 回零制下，每個(gè)直銷(xiāo)商必然面臨月底沖業(yè)績(jī)的考核，加上一財(cái)年內(nèi)達(dá)到21%的月銷(xiāo)售額的數(shù)目限制，沖業(yè)績(jī)成為不可或缺的一步，所以足夠的財(cái)力本錢(qián)必不可少。 
3、治理本錢(qián)高。在經(jīng)典的治理學(xué)原理中，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)所治理的寬度不宜超過(guò)8-10人，何況Amway 安利 需要的不單是治理，是更強(qiáng)化的兩個(gè)字：復(fù)制，在要完成每月額定的業(yè)績(jī)指標(biāo)時(shí)，還要兼顧團(tuán)隊(duì)治理，并要狠抓下級(jí)業(yè)績(jī)額，其治理本錢(qián)也夠高。 
4、人力本錢(qián)高。成功的安利人是以其可以培育出的DD的數(shù)目來(lái)衡量的，一個(gè)DD又要帶出更多的部分，再繁殖出多少小部分，遍及無(wú)數(shù)消費(fèi)群體，在漫長(zhǎng)的升級(jí)過(guò)程中，在人治的治理的無(wú)系統(tǒng)性和避重就輕的心理惰性下，堅(jiān)持下來(lái)的安利人無(wú)愧英雄二字，但也只有大浪淘沙留下的安利精英，才能體會(huì)一將功成萬(wàn)骨枯的感覺(jué)。Amway 安利 的高淘汰率也是有目共睹的。 

做Amway 安利 究竟是代表著直銷(xiāo)事業(yè)，這樁事業(yè)成功的本錢(qián)是不應(yīng)該回避的，但考慮到這套被奉為“完美無(wú)缺”的獎(jiǎng)金分配制度本身也存在一些悖論，其行銷(xiāo)過(guò)程的實(shí)際操縱中也存在太多失敗的細(xì)節(jié)考驗(yàn)，所以安利的成功人士，是盡對(duì)值得眾人尊重的。換言之， Amway 安利 的成功率實(shí)際是很低的。 

加上Amway 安利 作為美商直銷(xiāo)公司的典型，其每月回零和級(jí)差拿獎(jiǎng)，也反映了美商公司的獎(jiǎng)金撥出率低，利潤(rùn)沉淀高的情況。
太陽(yáng)線直銷(xiāo)軟件制度參考
1、銷(xiāo)售獎(jiǎng)
介紹一名取得資格的業(yè)務(wù)代表，即可獲得20元的獎(jiǎng)勵(lì)。
2、業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)
介紹1名取得資格的業(yè)務(wù)代表，即可獲得4層見(jiàn)點(diǎn)返利4元的獎(jiǎng)勵(lì)；
介紹2名取得資格的業(yè)務(wù)代表，即可獲得5層見(jiàn)點(diǎn)返利4元的獎(jiǎng)勵(lì)；
介紹3名取得資格的業(yè)務(wù)代表，即可獲得6層見(jiàn)點(diǎn)返利4元的獎(jiǎng)勵(lì)；
介紹4名取得資格的業(yè)務(wù)代表，即可獲得7層見(jiàn)點(diǎn)返利4元的獎(jiǎng)勵(lì)；
介紹5名取得資格的業(yè)務(wù)代表，即可獲得8層見(jiàn)點(diǎn)返利4元的獎(jiǎng)勵(lì)。
二 矩陣制 代表Melaleuca 美樂(lè)莢訂 ，主要誕生年代：70-80年代 

美國(guó)人是很聰明的，而且善于理性地從治理上找題目——制度設(shè)計(jì)決定治理，治理細(xì)節(jié)革新制度。直銷(xiāo)重要是人的復(fù)制，太陽(yáng)線下一個(gè)人理想般地要復(fù)制為多多益善的前排，但治理不善的題目使得直銷(xiāo)公司開(kāi)始尋求制度上的變革： 
1、限制前排個(gè)數(shù)，使直銷(xiāo)商得以壓縮治理時(shí)間和精力，以帶好隊(duì)伍， 
2、改回零制為累積制，使制度更體現(xiàn)“一分投進(jìn)、一分收獲”的人性化觀念，甚至總業(yè)績(jī)只有往上升而不會(huì)降下來(lái) 
3、進(jìn)步隔代獎(jiǎng)金提取比率，相對(duì)輕易體現(xiàn)回報(bào)的公司更易留人。 

這三點(diǎn)，無(wú)疑都可以有效率地進(jìn)步經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，但是從治理角度出發(fā)，有亮點(diǎn)的就是限制前排個(gè)數(shù)，集中精力治理好自己的前排。在前排數(shù)目有限制的情況下，一般說(shuō)來(lái)會(huì)按固定的深度提取獎(jiǎng)金，寬深一定，則形成矩陣

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