470角馳彩鋼板支架廠家？470角馳彩鋼板支架廠家直發(fā)，購(gòu)買470角馳支架？山東宏鑫源470屋面角馳支架生產(chǎn)廠家，銷售范圍：山東、河北、河南、湖北、河南、江蘇、北京、天津、山西、安徽、遼寧、內(nèi)蒙、新疆、四川、重慶等全國(guó)各地470角馳彩鋼板支架廠家直發(fā)。 今年3月底的時(shí)候從B2B上面來(lái)了一個(gè)武漢客戶的詢價(jià)。 他說(shuō)要470角馳支架，底座1.5厚，勾片不銹鋼304材質(zhì)，60000套，我報(bào)價(jià)后，他說(shuō)價(jià)格比別的地方高2分，但是他交期著急，我們這邊符合他的交期，價(jià)格方面也就沒(méi)多大爭(zhēng)議了。但隨后他的要求就讓我們爭(zhēng)執(zhí)了兩天。 他要求貨到付款，這是我們公司的，但是他的做法倒是可以理解，一方面他交期很急，但是另一方面他也不敢貿(mào)然打款給我們。但是我們同樣也有我們的顧慮，、公司有自己的規(guī)章制度，我們無(wú)法逾越。第二、即使同意貨到付款，但因他是新客戶，不知根底，誰(shuí)也不敢冒險(xiǎn)簽字讓產(chǎn)品出庫(kù)，所以我很頭疼~但是卻不想放棄。 我再次撥打了客戶的電話，但是這次談判無(wú)疑還是失敗的，只是因?yàn)槲覀兓ゲ恍湃巍? 第二天上午，想了很久，還是決定應(yīng)該給客戶打個(gè)電話。我拿著手機(jī)離開(kāi)辦公室來(lái)到空無(wú)一人的會(huì)議室，再次撥打了客戶的電話。 他告訴我，他們家有很多分店都是在做這個(gè)行業(yè)，他沒(méi)有理由會(huì)欺騙我。我告訴他：我理解他的想法，因?yàn)槎际浅醮魏献?，小心一點(diǎn)是可以理解的。但是我們公司不僅僅只是有支架一項(xiàng)生產(chǎn)工藝，還有聚氨酯、壓型板、復(fù)合板、檁條等很多，每一項(xiàng)產(chǎn)品的銷售額都是角馳支架銷售額的好幾倍，而且我們角馳支架都會(huì)有質(zhì)監(jiān)部門(mén)檢驗(yàn)產(chǎn)品質(zhì)量，不達(dá)標(biāo)的是不會(huì)出廠的。我跟他聊了很久，并且邀請(qǐng)他來(lái)公司參觀，我們承擔(dān)來(lái)回費(fèi)用，以證實(shí)我們的誠(chéng)意。但是依然沒(méi)有成功。我突然感覺(jué)有些生氣，感覺(jué)此客戶有點(diǎn)油鹽不進(jìn)。 第三天的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)過(guò)來(lái)問(wèn)我：么樣了，那個(gè)角馳470支架客戶定下了？我沮喪的說(shuō)：沒(méi)有。他說(shuō)：把情況再說(shuō)一下吧！我又把整個(gè)事件敘述了一遍，后領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)：辦法總會(huì)有的，你可以找那種專門(mén)的代收物流啊，不打款不卸貨的那種，但是前提是要支付定金。你先找物流，找到之后再給客戶打電話。對(duì)?。∥颐礇](méi)想到呢！ 有了計(jì)劃，就感覺(jué)事情好辦多了，我馬上尋找物流信息，挨個(gè)打電話，物流問(wèn)題解決之后，我又撥打了客戶電話，我問(wèn)他470角馳支架訂貨了？他說(shuō)：還沒(méi)有。我心生歡喜，那就還是有機(jī)會(huì)嘍。然后我跟客戶表明：我們可以貨到付款，但是前提是先支付60%的定金，貨到驗(yàn)收成功后再打款卸貨。沉默了一會(huì)兒，客戶終于同意了，我的心也終回原位了。 面對(duì)這樣的客戶，我們不能總是站在自己的角度去考慮，換個(gè)角度，兩點(diǎn)之間不一定只有直線能連接在一起，拐個(gè)彎也未嘗不可~