室內門企業(yè)做內地市場幾個主要步驟 佛山領牌門業(yè)有限公司 在當今全球化經濟的影響下，室內門企業(yè)都以自己的產品能夠走出國門、走向世界作為自己企業(yè)發(fā)展的長遠規(guī)劃。但在世界經濟持續(xù)疲軟的大環(huán)境下，產生了很多對室內門企業(yè)的國外銷售不利的影響。 　 這些不利影響主要包括：金融危機的影響余熱未散，國外訂單的減少;在人民幣匯率持續(xù)上升的情況下，室內門企業(yè)出口商品獲得的外匯能夠換得的人民幣減少，導致利潤流失;木材等原材料價格的上漲，使得室內門企業(yè)出產本錢增加，直接導致室內門銷售價格上升;因為通貨膨脹的影響，國外消費者購買室內門前會變得更加的理性，貨比三家，都但愿用起碼的錢購買到物美價廉的商品。 　　轉頭拓展海內市場 　　因為以上種種原因，使得室內門出產企業(yè)在國外市場不再好做，從而轉向拓展海內的銷售市場。因為海內消費者和國外消費者在糊口環(huán)境、愛好興趣、風俗習慣等方面不近相同，完全照搬國外市場銷售經驗是不可行的，這樣不但無法獲得很好的銷售業(yè)績和效果，還很有可能導致自己的室內門企業(yè)被海內市場淘汰。那么拓展海內市場呢?需要分如下幾個步驟： 　　一、做好市場調查。根據海內市場 　　消費者對木門如材質、價格、制作工藝、樣式各方面的需求，設計適應海內市場的室內門產品.如今，在海內消費者越來越正視安全、環(huán)保等方面的時，鋼木門企業(yè)適時的推出能知足消費者需要的產品，無疑是在眾多的木門企業(yè)中了一步，好比住在一些小區(qū)的消費者會對木門有安全性和外觀的要求，棲身在高層建筑的消費者往往會正視木門的隔音效果等等。 二、通過宣傳，進步產品在消費者中的著名度。 　　往往消費者并不像鋼木門行業(yè)內部人士對木門產品有非常的了解和熟悉，他們在購買鋼木門產品時，往往會選擇著名度較高的產品進行購買，由于他們普遍以為著名度高的產品往往也是質量較好的產品，會比較放心。所以木門企業(yè)除了把好自己產品的質量關，一定要留意宣傳這個非常樞紐的環(huán)節(jié)。可以通過報刊、網絡、電視等媒介大量地對自己的產品進行宣傳，達到一定的品牌效應。 　　渠道建設是重中之重 　　三、廣泛的聯絡各地的經銷商。 　　1.對經銷商給予品牌宣傳支持，如提供專門的宣傳海報、產品宣傳單、經銷商店內的特色裝潢。2.對經銷商的工作職員進行產品知識培訓，這樣在消費者對室內鋼木門產品表現出愛好的時候，店員就能有針對性地和顧客進行交流，激起顧客的購買欲望。3.對規(guī)模較大，銷售業(yè)績較好的經銷商給予價格上的優(yōu)惠和實質性的物質獎勵，好比一些有獎銷售，銷售返利等。4.正視對經銷商提供良好的售后服務，這樣不但可以樹立自己企業(yè)在消費者心中的良好形象，也可以使經銷商在銷售產品時沒有后顧之憂。 　　四、和房地產企業(yè)、裝飾工程公司的負責人進行廣泛且深入的接觸，傾銷自己企業(yè)的產品，由于這些企業(yè)都對室內鋼木門有著大量的需乞降較強的購買力。 　　五、在一些大型的家居賣場四周開設自己的品牌獨立店。由于消費者在大型賣場中往往會由于品牌眾多而無從選擇，他們大多數會選擇離開賣場，在聽取了朋友或者家人的意見后再歸來購買某品牌的產品。在他們離開賣場的時候，看到了鋼木門的品牌獨立店，消費者會產生一種此品牌要優(yōu)于大型賣場中眾品牌的心理。 　　六、對于一些偏遠地區(qū)，如三、四線城市，室內鋼木門企業(yè)可以通過開設品牌連鎖店的方法，廣招客源。連鎖店的選址很重要，通?？梢栽O立在新興居民小區(qū)四周、裝飾工程公司集中的地方，或者大型家電商場的四周。這樣，在這些潛伏顧客對木門產品有需求的時候，住所四周的連鎖店就成為他們的獨一或者選擇。 　　室內鋼木門企業(yè)在拓展海內市場的過程中還有良多其他的方法和步驟，筆者就不逐一列舉了?？傊鹃T企業(yè)要發(fā)展，不能忽視海內這一潛力巨大的市場。跟著全國各地房地產行業(yè)的蓬勃發(fā)展，木門產品的需求將是巨大的，室內鋼木門企業(yè)要捉住這一市場機遇，勇于立異，開拓進取，在室內鋼木門行業(yè)競爭中據有一席之地。